Logowanie dla prenumeratorów

Pamiętaj mnie
Nie masz jeszcze prenumeraty Marketer+?
Nic straconego.

Zamów teraz »

×

Szukaj w serwisie

×

Bezpłatny newsletter

Na starcie otrzymasz:

Wyrażam zgodę na otrzymywanie Newslettera marketerplus.pl i informacji marketingowych zgodnie z Ustawą o świadczeniu usług drogą elektroniczną z dnia 26 sierpnia 2002r. (Dz. U. nr 144 poz. 1204).

×

Łukasz Kosuniak dla Marketer+

Autor: Łukasz Kosuniak

Od kilkunastu lat tworzy programy generowania leadów i wsparcia sprzedaży dla firm z obszaru B2B. Zarządzał jednym z pierwszych wdrożeń systemu Marketing Automation w B2B w Polsce. Promotor marketingu opartego o analizę danych oraz zwiększania integracji działów sprzedaży, marketingu i obsługi klienta.

Linkedin    Twitter   

content_insourcing
content_insourcing
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 17.01.2017
Tematy
content marketing

Content Insourcing – podziel się swoją wiedzą

Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzenia treści wewnątrz organizacji. Czy da się to zrobić? Po co to robić? Jak to zrobić i na co uważać? O tym w kolejnym haśle z serii ABC Marketingu B2B.

podcasty_kosuniak
podcasty_kosuniak
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 10.01.2017
Tematy
b2b
edukacja

Czytelnia Marketera – podcasty

W trzeciej części mini serii „Czytelnia Marketera” w ramach cyklu „ABC Marketingu B2B” czas na bardzo wygodne źródło wiedzy – podcasty. W Polsce stosunkowo mało popularne, są niezwykle pożyteczne dla osób, które nie chcą lub nie mogą czytać. Prowadząc auto, jadąc na rowerze, czy usypiając dziecko lepiej nie ryzykuj czytania – w takich sytuacjach znacznie lepiej sprawdzają się podcasty.

blog_art
blog_art
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 03.01.2017
Tematy
b2b
blogi

Czytelnia Marketera – blogi

W poprzedniej części tej mini serii w ramach ABC Marketingu B2B przedstawiłem książki, które moim zdaniem warto dołączyć do swojej biblioteki. Dziś dwa dodatkowe źródła wiedzy, które towarzyszą mi na co dzień – blogi i podcasty.

ksiazki_art
ksiazki_art
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 20.12.2016
Tematy
książki

Czytelnia Marketera B2B – książki

Świat marketingu B2B czasem wydaje się mniej dynamiczny niż jego konsumencka część. To tylko pozory. W rzeczywistości ta dziedzina rozwija się w nieprawdopodobnym tempie i co kilka tygodni pojawiają się ciekawe zasoby lub narzędzia.

content_art
content_art
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 13.12.2016
Tematy
content marketing

Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszynerii

Gdyby nie alfabetyczna kolejność haseł w ABC Marketingu B2B, „content marketing” byłby pewnie na pierwszym miejscu. Jest to jeden z najczęściej wymawianych przez marketerów zwrotów dzięki czemu doczekał się dziesiątek definicji.

channel
channel
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 06.12.2016
Tematy
b2b

Channel marketing – niewykorzystany potencjał

W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT, gdzie większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż o rozległą sieć dealerów i dostawców rozwiązań bazujących na technologiach oferowanych przez dostawców.

SSUCv3H4sIAAAAAAAEAH2RMQvCMBCFd8H/UDIXVNwcHdzc3MThmh71MM1BL6mU0v9u0rSSQdxy77t7x7uM201RqAqEtDoVY6xCTcZ4cR04YhvkQ7noWJPjjsAEcR+1aSZKHDgvKNFikTQ4bEJvEpf5dc891cUKZhgmAlI31E/LhptBlRkVX0V6JdFoDFhkL2rlU/nH8OyFLIrsLmTBavxlm1AM9rVMj8caHRq0epgDZsE7NAgp+D21qtfbYdfmp+ipRs5q8DVxdpWeNZg4cMycdfgAbpd90wd7gJ+NpwEAAA==
SSUCv3H4sIAAAAAAAEAH2RMQvCMBCFd8H/UDIXVNwcHdzc3MThmh71MM1BL6mU0v9u0rSSQdxy77t7x7uM201RqAqEtDoVY6xCTcZ4cR04YhvkQ7noWJPjjsAEcR+1aSZKHDgvKNFikTQ4bEJvEpf5dc891cUKZhgmAlI31E/LhptBlRkVX0V6JdFoDFhkL2rlU/nH8OyFLIrsLmTBavxlm1AM9rVMj8caHRq0epgDZsE7NAgp+D21qtfbYdfmp+ipRs5q8DVxdpWeNZg4cMycdfgAbpd90wd7gJ+NpwEAAA==
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 29.11.2016
Tematy
Business Intelligence (BI)

Business Intelligence – intuicja nie wystarczy

Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy viralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym” a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś „influencera”. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić za to więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, a i od strony finansowej zrozumienie klientów zwraca się dość szybko. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane Business Intelligence (BI).

persona
persona
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 22.11.2016
Tematy
content marketing

Buyer Persona – tu zaczyna się content marketing

Znany aktor opowiadał o traumie jaką przeżył, gdy przez godzinę jego prześmiesznego jak się do tej pory wydawało występu żadnemu z widzów nie drgnęła nawet powieka. Zdruzgotany, dopiero po występie dowiedział się, że zabawiał węgierską publiczność… Tak właśnie kończą marketerzy, którzy nie wiedzą kto jest ich odbiorcą. Tworzą treści, które nikogo nie obchodzą i uważają, że ten cały content marketing to jakiś żart. Zapewne nie słyszeli o „buyer persona” – pierwszym przystanku na drodze do skutecznego marketingu – nie tylko w B2B.

zrzut-ekranu-2016-11-15-o-15-14-13
zrzut-ekranu-2016-11-15-o-15-14-13
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 15.11.2016

Jak profesjonalnie przekonywać wielu decydentów w organizacji?

Jako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich to już duży sukces ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować i przekonać pozostałych decydentów o korzyściach biznesowych, które daje Twój produkt czy rozwiązanie. Takim narzędziem jest business case.

brandedc
brandedc
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 08.11.2016
Tematy
branded content

Jak promować markę nie pokazując produktów? Branded Content w B2B

Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Pamiętasz pewnie, że wykonując ten skok nie miał w dłoni puszki Red Bulla a przecież ta firma była sponsorem całego przedsięwzięcia. Nie było takiej potrzeby – wystarczyło to aby marka Red Bull zaczęła się kojarzyć z niezwykłymi osiągnięciami ludzi, którym „dodaje skrzydeł”. To jest właśnie „Branded Content” – treści, które nie muszą wcale prezentować produktów aby być niezwykle skuteczne w promocji naszej marki. Czy da się to zastosować w marketingu B2B?

lead
lead
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 25.10.2016
Tematy
lead generation

BANT – kiedy lead zamienia się w szansę sprzedaży

Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM jako szansa sprzedaży (Business Opportunity) muszisz upewnić się, że spełnia ustalone w firmie kryteria kwalifikacji leadu sprzedażowego. Jednym z częściej stosowanych kryterium jest zestaw BANT. Opracowany przez IBM i stosowany przez większość amerykańskich korporacji B2B obrósł mitami i nieporozumieniami, dlatego warto dowiedzieć się dokładnie co oznacza, kiedy go stosować i jakich błędów unikać.

b2b
b2b
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 18.10.2016
Tematy
b2b

B2B vs. B2C marketing – czy ten podział ma sens?

Czy różnice pomiędzy marketingiem B2B (Business to Business) – a B2C (Business to customer) są tak duże, że wymagają zupełnie innych kompetencji i umiejętności od marketerów? Czym różni się marketing B2B od B2C? Czego marketerzy biznesowi powinni nauczyć się od koleżanek i kolegów z B2C i na odwrót? Kolejne hasło z serii ABC Marketingu B2B odpowie na te i wiele innych pytań.

siec
siec
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 11.10.2016
Tematy
afiliacja

Afiliacja – czyli siła polecenia

W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej a jego pozycja i autorytet wzmacnia przekaz marketingowy marki. Afiliacja to przejście na wyższy poziom w relacji ekspert – marka. Oznacza o wiele większe zaangażowanie po stronie autorytetu – influencera, ale jednocześnie zapewnia mu przychód oparty na wygenerowanej przez niego sprzedaży. O tym piszę w kolejnej części ABC makretingu B2B.

ankiety
ankiety
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 04.10.2016
Tematy
badania marketingowe

Ankieta – nie zgaduj, zapytaj!

Guru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał – „Don’t guess – just ask” i im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B tym częściej przekonuję się o słuszności tej prostej formuły. W dzisiejszej odsłonie cyklu opowiem o korzyściach z ankiet w marketingu B2B oraz o tym jak zdobyć wiele wartościowych odpowiedzi nie zniechęcając klienta nudnymi formularzami.

lead
lead
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 27.09.2016
Tematy
lead generation

Czym jest AQL? Sprawdź!

W ABC marketera B2B wciąż jesteśmy przy literze A. Tym razem Łukasz Kosuniak tłumaczy czym jest AQL.

abm
abm
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 20.09.2016
Tematy
ABM

Sprawdź dlaczego metoda ABM jest istotna w marketingu B2B

Oto kolejne hasło, które opisuje i wyjaśnia Łukasz Kosuniak w ramach cyklu ABC marketingu B2B.

testy-ab
testy-ab
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 13.09.2016
Tematy
testy A/B

Testy A/B – co powinien o nich wiedzieć każdy marketingowiec?

Testy A/B to kolejne hasło, które w swoim cyklu "ABC makretingu B2B" porusza Łukasz Kosuniak. Autor raz w tygodniu prezentuje jeden termin istotny dla zrozumienia najważniejszych zagadnień marketingu B2B.

b2b
b2b
Autor: Łukasz Kosuniak
Data dodania: 06.09.2016
Tematy
marketing automation

ABC marketingu B2B – elementarz marketera

Słowem wstępu: Marketing to dziedzina, w której niemal codziennie pojawiają się nowe pojęcia, trendy i skróty. Zdarza mi się często słuchać dyskusji osób, które mimo że używają tych samych słów, rozumieją je w zupełnie inny sposób. W mojej ulubionej części marketingu, czyli B2B, rodzi to cały szereg nieporozumień. Marketing na przykład generuje leady i przekazuje je sprzedaży. Każda ze stron rozumie to słowo inaczej – sprzedaż oczekuje klienta gotowego do zakupu, podczas gdy marketing jedynie wybadał potencjalne zainteresowanie. Znam to doskonale z praktyki. Wiem też, że marketing B2B przechodzi rewolucję technologiczną spowodowaną rozwojem narzędzi informatycznych, takich jak marketing automation, marketing resources management itp. To oznacza pojawienie się wyzwań i problemów stosunkowo mało znanych marketerom B2B. Dlatego postawiłem sobie ambitne zadanie zebrania i wyjaśnienia tych pojęć w formie elementarza. Raz w tygodniu, w kolejności mniej więcej alfabetycznej, będę prezentował jedno hasło istotne dla zrozumienia najważniejszych zagadnień marketingu B2B. Mimo kilkunastu lat doświadczenia daleko mi do nieomylności, dlatego będę wdzięczny za wszelką konstruktywną krytykę i sugestie co do haseł, które pominąłem, a nie powinienem.

Newsletter

Mailing obsługuje:

Aktualny numer

Pod Lupą

Social media. Skuteczne praktyki

Z lektury dowiesz się m.in.: jakie trendy panują obecnie w social media, jak pozyskać pierwszych fanów i zwiększać zasięg, jakich błędów musisz się wystrzegać w „społecznościówkach”, jak zaplanować, przeprowadzić i zweryfikować kampanię na Facebooku, jak wykorzystać najnowsze funkcje Facebooka w komunikacji marki, jak napisać regulamin Facebook Lead Ads, jak wykorzystać Stories, czyli nową funkcję Instagrama w sprzedaży, co możesz zyskać dzięki Twitterowi i jak wykorzystać ten kanał w komunikacji, jak skutecznie działać na LinkedIn, jak wdrożyć strategię social selling w B2B i wiele więcej.

Kalendarz Marketera

Popularne artykuły