Logowanie dla prenumeratorów

Pamiętaj mnie
Nie masz jeszcze prenumeraty Marketer+?
Nic straconego.

Zamów teraz »

×

Szukaj w serwisie

×

Bezpłatny newsletter

Na starcie otrzymasz:

Wyrażam zgodę na otrzymywanie Newslettera marketerplus.pl i informacji marketingowych zgodnie z Ustawą o świadczeniu usług drogą elektroniczną z dnia 26 sierpnia 2002r. (Dz. U. nr 144 poz. 1204).

×

Shopper marketing i merchandising

Szkolenia
Data wydarzenia: 02.02.2017 - 03.02.2017
Miasto: Warszawa
Organizator: Akademia Marketingu ATRIUM
Miejsce: Atrium Centrum

Korzyści i rozwój umiejętności:

  • prawidłowego tworzenia ekspozycji sklepu i półek z towarem, by wpływać na właściwe decyzje zakupowe klientów
  • takiego układania i prezentacji towarów w sklepie, aby z każdego m2 powierzchni uzyskać jak największą sprzedaż
  • organizowania promocji w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż
  • efektywnych rozmów z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy
  • zbudowania lepszego wizerunek sklepu w oczach klientów i skuteczniejszych metod przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży.

Szkolenie przeznaczone dla:

  • właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją
  • pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!)
  • kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje
  • kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży – doradzanie klientom rozwiązań budujących ich biznes.
  • menedżerów i pracowników supermarketów, którzy chcą skutecznie sprzedawać jak najwięcej towarów

PROGRAM SZKOLENIA: Shopper marketing i merchandising – zarządzanie powierzchnią sprzedaży

1. Shopper Marketing (SM) – teraźniejszość i przyszłość

2. Kierunki rozwoju handlu samoobsługowego vs kierunki rozwoju potrzeb konsumentów.

  • Model 4xNAJ i jego ewolucja
  • Kanały sprzedaży i ich współzależności
  • Klient, shopper, konsument – dzisiejszy proces zakupowy
  • Cloasure rate – zrozumieć zachowania konsumentów
  • U&A, TOM, „funnele”, „fokusy”, panele, eyetracking – które badania konsumenckie warto wykorzystać w projektach SM

3. Znaczenie Drzewa Decyzyjnego konsumenta dla projektów shopper marketingowych, włączając dobór asortymentu, umiejscowienie kategorii, ekspozycji oraz budowy planogramów

4. Projekt shopper marketingowy od A do Z – case study

  • Analiza danych sprzedażowych (praca na przykładowej bazie ACN) oraz identyfikacja kategorii wymagających wsparcia SM
  • P&L i ROI projektu, czyli koszty, zyski oraz planowany zwrot z inwestycji
  • Narzędzia zwiększające średnią wartość paragonu (jak zwiększyć koszyk zakupowy)
  • Narzędzia zwiększające ruch w sklepie (jak zwiększyć traffic)
  • Claim, Key visual, mechanizm – szczegóły marketingowe
  • Kody, listingi, produkcja, dostawy itd. – szczegóły egzekucyjne
  • Dwa wymiary sprzedaży – jak przekonać klienta, że konsument to kupi oraz konsumenta, żeby rzeczywiście kupił
  • Dwa sprzedażowe momenty prawdy
  • Postewaluacja projektu

5. Merchandising w teorii oraz praktyce

  • Szkoły ustawienia produktów na półkach
  • Fair share czyli „półkowe” zapewnienie ciągłości sprzedaży
  • Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco

6. Sześć Złotych Zasad Merchandisingu – zastosowania praktyczne w dzisiejszym handlu samoobsługowym:

  • Zasada Lewej Strony
  • Zasada Najlepszej Półki
  • Zasada znajomości przeciętnego kupującego
  • Zasada złudzeń optycznych
  • Zasada minimum ekspozycji
  • Zasada czystych i nie zniszczonych produktów

7. Reguły lokalizacji produktów

  • Reguła wielkości
  • Reguła bloków
  • Reguła segmentacji

8. Widoczność towarów:

  • Jak, gdzie i jakie – czyli wszystko o umieszczaniu materiałów POS zwiększających sprzedaż
  • Ekspozycje dodatkowe – kształt, rozmiar, umiejscowienie, asortyment, ustawienie towarów, komunikacja oraz analiza efektywności ekspozycji

9. Dobra komplementarne na ekspozycji podstawowej oraz dodatkowej

10. Elementy psychologii sprzedaży: impulsy zmysłowe a myślenie racjonalne w procesie podejmowania decyzji zakupowych.

11. Merchandising w rozumieniu zarządzania kategorią produktów:

  • Definicja kategorii
  • Rola kategorii
  • Ocena kategorii
  • Cele i miary kategorii
  • Strategia kategorii
  • Taktyki kategorii
  • Implementacja kategorii
  • Weryfikacja kategorii

12. Ścieżki klientów w sklepie. Sterowanie ruchem klienta

13.Przykładowe ciekawe rozwiązania z różnych krajów i różnych branż

Koszty/promocje:

Cena szkolenia: 1190 zł netto + 23% VAT.

Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat, lunch i serwis kawowy.
Dla prenumeratorów drukowanej wersji magazynu MARKETER+ zniżka 10%.

Prowadzący

Dorota Rymaszewska – Trener biznesu, praktyk z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży i merchandisingu. Doświadczenie zdobywała zaczynając od pracy doradcy klienta, poprzez regionalnego kierownika sprzedaży, po menadżera ds. kluczowyh klientów w korporacjach: BRE Bank, Getin Holding, GE Money, Deutsche Bank oraz Procter & Gamble. Od 2010 r. jako trener sprzedaży w międzynarodowym koncernie PZ Cussons pracuje z handlowcami i menadżerami sprzedaży w Polsce i w Europie Wschodniej, tworząc standardy sprzedaży oraz doskonaląc kompetencje sprzedażowe i menadżerskie zespołów. Od 2012 r. koncentruje się na prowadzeniu szkoleń z zakresu techniki sprzedaży oraz metod merchandisingu w różnych punktach sprzedaży, począwszy od supermarketów po małe sklepy i kioski, specjalizuje się również w doradztwie biznesowym w zakresie zarządzania sprzedażą. Jest również absolwentką studiów podyplomowych Psychologia Biznesu dla Menedżerów na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, dlatego też do swoich programów szkoleniowych wplata elementy psychologii sprzedaży i marketingu. Pracuje wyłącznie na autorskich programach szkoleniowych, z wykorzystaniem technik ułatwiających uczestnikom stosowanie nabytej wiedzy już od kolejnego dnia po odbytym szkoleniu.

Dodatkowe informacje dostępne są pod adresem mail: szkolenia@szkoleniaatrium.pl lub numerem telefonu: 607 710 797.

Strona ze szczegółami wydarzenia - Kliknij i zobacz

Newsletter

Mailing obsługuje:

Aktualny numer

Pod Lupą

Social media. Skuteczne praktyki

Z lektury dowiesz się m.in.: jakie trendy panują obecnie w social media, jak pozyskać pierwszych fanów i zwiększać zasięg, jakich błędów musisz się wystrzegać w „społecznościówkach”, jak zaplanować, przeprowadzić i zweryfikować kampanię na Facebooku, jak wykorzystać najnowsze funkcje Facebooka w komunikacji marki, jak napisać regulamin Facebook Lead Ads, jak wykorzystać Stories, czyli nową funkcję Instagrama w sprzedaży, co możesz zyskać dzięki Twitterowi i jak wykorzystać ten kanał w komunikacji, jak skutecznie działać na LinkedIn, jak wdrożyć strategię social selling w B2B i wiele więcej.

Kalendarz Marketera

Popularne artykuły