Marketer+ przewodnik po marketingu - To magazyn, w którym ekspercką wiedzą dzielą się praktycy, na co dzień zajmujący się różnymi obszarami działalności marketingowej, sprzedażowej i biznesowej.
Zobacz nowy numer "Marketer+"

Jak tworzyć przekaz do klienta? Skuteczna komunikacja i promocja marki

Kup Teraz!

Szkolenia

16-03-2017 - 17-03-2017

Shopper marketing i merchandising

Miasto: Warszawa

Organizator: Akademia Marketingu ATRIUM

Miejsce: Atrium Centrum

Korzyści i rozwój umiejętności:

  • prawidłowego tworzenia ekspozycji sklepu i półek z towarem, by wpływać na właściwe decyzje zakupowe klientów
  • takiego układania i prezentacji towarów w sklepie, aby z każdego m2 powierzchni uzyskać jak największą sprzedaż
  • organizowania promocji w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż
  • efektywnych rozmów z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy
  • zbudowania lepszego wizerunek sklepu w oczach klientów i skuteczniejszych metod przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży.

Szkolenie przeznaczone dla:

  • właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją
  • pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!)
  • kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje
  • kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży – doradzanie klientom rozwiązań budujących ich biznes.
  • menedżerów i pracowników supermarketów, którzy chcą skutecznie sprzedawać jak najwięcej towarów

PROGRAM SZKOLENIA: Shopper marketing i merchandising – zarządzanie powierzchnią sprzedaży

1. Shopper Marketing (SM) – teraźniejszość i przyszłość

2. Kierunki rozwoju handlu samoobsługowego vs kierunki rozwoju potrzeb konsumentów.

  • Model 4xNAJ i jego ewolucja
  • Kanały sprzedaży i ich współzależności
  • Klient, shopper, konsument – dzisiejszy proces zakupowy
  • Cloasure rate – zrozumieć zachowania konsumentów
  • U&A, TOM, „funnele”, „fokusy”, panele, eyetracking – które badania konsumenckie warto wykorzystać w projektach SM

3. Znaczenie Drzewa Decyzyjnego konsumenta dla projektów shopper marketingowych, włączając dobór asortymentu, umiejscowienie kategorii, ekspozycji oraz budowy planogramów

4. Projekt shopper marketingowy od A do Z – case study

  • Analiza danych sprzedażowych (praca na przykładowej bazie ACN) oraz identyfikacja kategorii wymagających wsparcia SM
  • P&L i ROI projektu, czyli koszty, zyski oraz planowany zwrot z inwestycji
  • Narzędzia zwiększające średnią wartość paragonu (jak zwiększyć koszyk zakupowy)
  • Narzędzia zwiększające ruch w sklepie (jak zwiększyć traffic)
  • Claim, Key visual, mechanizm – szczegóły marketingowe
  • Kody, listingi, produkcja, dostawy itd. – szczegóły egzekucyjne
  • Dwa wymiary sprzedaży – jak przekonać klienta, że konsument to kupi oraz konsumenta, żeby rzeczywiście kupił
  • Dwa sprzedażowe momenty prawdy
  • Postewaluacja projektu

5. Merchandising w teorii oraz praktyce

  • Szkoły ustawienia produktów na półkach
  • Fair share czyli „półkowe” zapewnienie ciągłości sprzedaży
  • Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco

6. Sześć Złotych Zasad Merchandisingu – zastosowania praktyczne w dzisiejszym handlu samoobsługowym:

  • Zasada Lewej Strony
  • Zasada Najlepszej Półki
  • Zasada znajomości przeciętnego kupującego
  • Zasada złudzeń optycznych
  • Zasada minimum ekspozycji
  • Zasada czystych i nie zniszczonych produktów

7. Reguły lokalizacji produktów

  • Reguła wielkości
  • Reguła bloków
  • Reguła segmentacji

8. Widoczność towarów:

  • Jak, gdzie i jakie – czyli wszystko o umieszczaniu materiałów POS zwiększających sprzedaż
  • Ekspozycje dodatkowe – kształt, rozmiar, umiejscowienie, asortyment, ustawienie towarów, komunikacja oraz analiza efektywności ekspozycji

9. Dobra komplementarne na ekspozycji podstawowej oraz dodatkowej

10. Elementy psychologii sprzedaży: impulsy zmysłowe a myślenie racjonalne w procesie podejmowania decyzji zakupowych.

11. Merchandising w rozumieniu zarządzania kategorią produktów:

  • Definicja kategorii
  • Rola kategorii
  • Ocena kategorii
  • Cele i miary kategorii
  • Strategia kategorii
  • Taktyki kategorii
  • Implementacja kategorii
  • Weryfikacja kategorii

12. Ścieżki klientów w sklepie. Sterowanie ruchem klienta

13.Przykładowe ciekawe rozwiązania z różnych krajów i różnych branż

Koszty/promocje:

Cena szkolenia: 1190 zł netto + 23% VAT.

Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat, lunch i serwis kawowy.
Dla prenumeratorów drukowanej wersji magazynu MARKETER+ zniżka 10%.

Prowadzący

Dorota Rymaszewska – Trener biznesu, praktyk z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży i merchandisingu. Doświadczenie zdobywała zaczynając od pracy doradcy klienta, poprzez regionalnego kierownika sprzedaży, po menadżera ds. kluczowyh klientów w korporacjach: BRE Bank, Getin Holding, GE Money, Deutsche Bank oraz Procter & Gamble. Od 2010 r. jako trener sprzedaży w międzynarodowym koncernie PZ Cussons pracuje z handlowcami i menadżerami sprzedaży w Polsce i w Europie Wschodniej, tworząc standardy sprzedaży oraz doskonaląc kompetencje sprzedażowe i menadżerskie zespołów. Od 2012 r. koncentruje się na prowadzeniu szkoleń z zakresu techniki sprzedaży oraz metod merchandisingu w różnych punktach sprzedaży, począwszy od supermarketów po małe sklepy i kioski, specjalizuje się również w doradztwie biznesowym w zakresie zarządzania sprzedażą. Jest również absolwentką studiów podyplomowych Psychologia Biznesu dla Menedżerów na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, dlatego też do swoich programów szkoleniowych wplata elementy psychologii sprzedaży i marketingu. Pracuje wyłącznie na autorskich programach szkoleniowych, z wykorzystaniem technik ułatwiających uczestnikom stosowanie nabytej wiedzy już od kolejnego dnia po odbytym szkoleniu.

Dodatkowe informacje dostępne są pod adresem mail: szkolenia@szkoleniaatrium.pl lub numerem telefonu: 607 710 797.


Zobacz również inne wydarzenia:
Spragniony marketingowej wiedzy?

Zapisz się na bezpłatny Newsletter by FreshMail

Pełen dostęp do naszych tekstów możliwy jest dzięki prenumeracie

Wybierz prenumeratę plus lub elektroniczną by zyskać dostęp do pełnego archiwum od 2011 roku. Wszystkie numery dostępne są w plikach pdf.

Zamów prenumeratę

Ważne: nasze strony wykorzystują pliki cookies. Używamy informacji zapisanych za pomocą cookies i podobnych technologii m.in. w celach reklamowych i statystycznych oraz w celu dostosowania naszych serwisów do indywidualnych potrzeb użytkowników. mogą też stosować je współpracujący z nami reklamodawcy, firmy badawcze oraz dostawcy aplikacji multimedialnych. W programie służącym do obsługi internetu można zmienić ustawienia dotyczące cookies. Korzystanie z naszych serwisów internetowych bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zapisane w pamięci urządzenia.