Magazyn

Z „M+” 59 dowiesz się m.in.:

• na czym polega odpowiedzialna komunikacja,
• jak zadbać o dostępność cyfrową treści,
• czym jest prosty język i jak go stosować w marketingu oraz komunikacji wewnętrznej,
• jak budować świadomość marki z dbałością o spójność komunikacji,
• czym jest brand one pager i jak krok po kroku go przygotować,
• jak dobrze zrozumieć potrzeby odbiorców z różnych grup pokoleniowych,
• czym jest model ORB i jak wykorzystać go w marketingu,
• jak działania PR-owe mogą zwiększyć widoczność i zasięg kampanii marketingowyc,
• jakie kanały społecznościowe sprawdzą się w komunikacji z konkretną grupą docelową,
• jakie trendy obowiązują w social mediach w 2023 r.,
• jak wykorzystać marketingowy i sprzedażowy potencjał Pinteresta,
• dlaczego łamanie tabu na TikToku jest szansą dla marketerów,
• jak budować wokół marki zaangażowaną społeczność,
• jak przełamać bierność zakupową klienta B2B za pomocą insightu komercyjnego,
• jak usprawnić komunikację wewnętrzną w małej, średniej i dużej firmie.

W numerze przeczytasz także dwie inspirujące rozmowy – z prof. Dariuszem Dolińskim o związkach psychologii i marketingu oraz z Agą Szóstek o projektowaniu doświadczeń.

Z „M+” 58 dowiesz się m.in.:

• w jakich obszarach marketingu i reklamy można zastosować narzędzia AI w 2023 r.,
• jak sztuczna inteligencja może wspierać obsługę klienta,
• jak marketerzy mogą przyśpieszyć swoją pracę dzięki narzędziu HubSpot Marketing Hub,
• za pomocą jakich narzędzi do analizy danych można zoptymalizować sprzedaż,
• jakie możliwości w zakresie tworzenia raportów daje Looker Studio,
• jakie rozwiązania w Google Workspace usprawnią pracę marketera,
• w jaki sposób wykorzystać możliwości narzędzi marketing automation,
• jak zautomatyzować komunikację z klientami z bazy własnej,
• jak mądrze korzystać z rozwiązań automatycznych w Google Ads,
• na czym polega technologia cross-device i jakie są korzyści z jej stosowania,
• co Digital Service Act oznacza dla marketerów i przedsiębiorców,
• jak bez drogich narzędzi stworzyć kampanię ABM na LinkedInie.

W dodatku o reklamie (D)OOH w 2023 r. przeczytasz m.in.:

• jak rozwija się rynek DOOH w Polsce i na świecie,
• z jakimi wyzwaniami trzeba się liczyć podczas projektowania kampanii OOH,
• jak targetować cyfrową reklamę zewnętrzną za pomocą analizy danych,
• w jaki sposób rozliczane są kampanie na rynku DOOH,
• czego może dotyczyć kampania OOH realizująca misję,
• jakie przepisy regulują stawianie zewnętrznych nośników reklamowych.

W numerze także dwie inspirujące rozmowy – z Natalią Hatalską CEO, założycielką, head of foresight infuture.institute – instytutu badań nad przyszłością, analityczką, trendwatcherką, publicystką i autorką licznych projektów badawczych. W cyklu #porozmawiajmyomarce z Anneli Hansson strateżką marki, edukatorką, byłą CMO w szwedzkiej firmie Lantmännen: największej spółdzielni rolniczej w Europie Północnej, rozmawiamy o budowaniu marki, wiarygodności, zaufaniu i zrównoważonym rozwoju. Znajdziesz także szablon raportu w Looker Studio przygotowany specjalnie dla czytelników „Marketera+”.

Z „M+” 57 dowiesz się m.in.:

• jak w ostatnim czasie rozwinęły się uczenie maszynowe i sztuczna inteligencja,
• w jakich obszarach marketingu i sprzedaży sprawdza się AI,
• jakie narzędzia wykorzystujące sztuczną inteligencję mogą wspierać marketerów,
• jakie były kulisy powstania kampanii „Ja w przyszłości” z wykorzystaniem AI,
• co wynika z badania „AI Advertising” i jak bardzo sztuczna inteligencja zmieni świat reklamy,
• jak skutecznie rozwiązywać problemy i twórczo generować pomysły,
• jakie techniki i narzędzia pozwalają pokonać kryzys twórczy w pracy marketera,
• w jaki sposób kreatywny marketing może ratować nudne branże,
• jak pogodzić wytyczne SEO z oczekiwaniami odbiorcy i tworzyć inspirujące artykuły,
• jak przygotować skuteczne case study w B2B,
• jak uniknąć plagiatu w działaniach kreatywnych,
• jak tworzyć bardziej perswazyjne treści, wykorzystując techniki psychologiczne.

W dodatku o nowoczesnych eventach przeczytasz m.in.:

• na jakie trendy zwrócić uwagę w 2023 r. przy organizacji spotkań i wydarzeń,
• jak mądrze wybrać miejsce na event firmowy,
• jak wiedzę o mózgu wykorzystać w projektowaniu wydarzeń,
• jak zadbać o brand experience, czyli punkty styku uczestników eventów online i offline z marką,
• czym są roundtables oraz jaką funkcję spełniają w marketingu B2B,
• jak przygotować i wypromować konferencję,
• jak zorganizować zeroemisyjny i ekologiczny event.

Z „M+” 56 dowiesz się m.in.:

• czego marketerzy i przedsiębiorcy mogą się nauczyć z przeszłych recesji,
• jak podejść do kryzysu z głową i potraktować go jako szansę na optymalizację działań oraz uniknięcie niepotrzebnych kosztów,
• jakich zwrotów, określeń i obietnic używać, aby dostosować komunikację i działania reklamowe do postaw konsumentów w czasach niepewności,
• jak zadbać o stałych klientów bez obniżania cen i marży,
• w jakie narzędzia warto inwestować, żeby zacząć 2023 r. bez długu technologicznego,
• jak w dobie kryzysu taniej i skuteczniej docierać do odbiorców w mediach społecznościowych,
• jak w czasie recesji szukać nowych przychodów od obecnych klientów,
• jak za pomocą uczciwego dialogu tłumaczyć klientom, dlaczego jest drożej,
• jak usprawnić e-mail marketing w czasach kryzysu,
• jakie narzędzia są przydatne do ogarnięcia kilku serwisów społecznościowych jednocześnie,
• jak kreatywnie na LinkedInie stworzyć kampanię, o której będzie głośno,
• czym jest soft power communication i jak ją wykorzystać w komunikacji wzbudzającej pożądanie produktu.

Z „M+” 55 dowiesz się m.in.:

• jak mądrze wpisać digital w strategię marketingu B2B,
• na jakie działania marketingowe online postawić w 2023 r.,
• jak planować działania marketingowo-sprzedażowe B2B za pomocą metody GPS,
• jak ułożyć lejek marketingowy i tworzyć efektywne reklamy Google Ads,
• dlaczego działania firmy warto oprzeć na danych i jak wdrożyć strategię od podstaw,
• czym są intent data i jakie korzyści przyniesie ich wykorzystanie w marketingu B2B,
• jak skutecznie się reklamować i pozyskiwać leady B2B na platformach społecznościowych Mety,
• jak wykorzystać video content marketing na TikToku w działaniach B2B,
• jak skutecznie szukać i pozyskiwać klientów biznesowych na LinkedInie,
• jak pozyskiwać kontakty przez telefon, Messengera lub WhatsAppa,
• jak zbudować bazę odbiorców i prowadzić efektywny e-mail marketing w B2B,
• co i jak analizować na stronach docelowych generujących leady,
• jak wykorzystać growth hacking w B2B, aby zdobyć więcej klientów online,
• jakie narzędzia przydają się do pozyskiwania leadów B2B,
• czym jest neurocopywriting i dlaczego warto go stosować w komunikacji marketingowej.

W dodatku o upominkach biznesowych przeczytasz m.in.:

• jak wykorzystać gadżety do wsparcia sprzedaży,
• na co zwrócić uwagę podczas wybierania upominków dla uczestników wydarzeń B2B,
• o czym warto pamiętać, gdy wybierasz gadżety wspierające markę pracodawcy,
• w jaki sposób zadbać, aby upominek był spójny z Twoją marką, a zarazem uniwersalny,
• jak dopasować prezent do odbiorcy i okoliczności,
• jakie możliwości stwarza technologia pod kątem upominków dla pracowników i klientów.

Z „M+” 54 dowiesz się m.in.:

• jak pisać i konfigurować skuteczne reklamy elastyczne,
• jakie są sposoby na zwiększenie wskaźnika CTR w kampaniach Google Ads,
• czym są kampanie Performance Max i jak krok po kroku je tworzyć,
• na co zwrócić uwagę, żeby uniknąć kanibalizacji kampanii tekstowych w wyszukiwarce,
• jak skutecznie wykorzystać Google Ads w małej lub średniej firmie,
• jak używać planera słów kluczowych i Google Trends do badania zmian zachowań,
• jak krok po kroku przeprowadzić analizę własnych treści, aby uzyskać lepszą widoczność strony,
• jak wykorzystać dane Google’a w optymalizacji kampanii reklamowych,
• dlaczego warto się reklamować również w wyszukiwarkach Bing, Yandex, Baidu i DuckDuckGo,
• jakie są możliwości działań reklamowych w wyszukiwarce Allegro,
• jak identyfikować frazy kluczowe i tworzyć atrakcyjny content dla użytkownika i robota wyszukiwarki,
• jak przygotować czytelny raport z kampanii reklamowej,
• co warto mierzyć, aby kontrolować efekty kampanii i zgodność z celami oraz KPI,
• na czym polegają nieczyste zagrania w Google Ads i jak się przed nimi bronić,
• jak przygotować umowę z agencją SEM lub SEO, aby zabezpieczyć się przed konsekwencjami prawnymi,
• czego będą wymagały od marketerów zachodzące zmiany w zasadach zbierania i przetwarzania danych marketingowych.

W dodatku o karierze i edukacji w marketingu przeczytasz m.in.:

• jakie będą przyszłe kluczowe kompetencje marketerów,
• na jakie cechy kandydata do pracy zwrócić uwagę podczas rekrutacji,
• jak weryfikować wiedzę i umiejętności kandydata przed rozmową kwalifikacyjną, w trakcie i po niej,
• dlaczego warto wspierać marki osobiste pracowników,
• co to jest employee advocacy i jak działa,
• do czego marketerom przydaje się certyfikat DIMAQ.

Z „M+” 53 dowiesz się m.in.:

• na co zwrócić uwagę podczas tworzenia nowoczesnej strony internetowej,
• jak dbać o treści, pozycjonowanie, dostępność i architekturę informacji,
• jak szybko i zgodnie z budżetem wdrożyć nową stronę WWW,
• co sprawia, że użytkownicy uznają stronę internetową za godną zaufania,
• jakie są obecne trendy w UX i kiedy warto je wykorzystywać,
• jakie zasady z różnych obszarów psychologii przydają się w projektowaniu UI i UX,
• czym są heurystyki Nielsena i w jaki sposób dzięki nim możesz projektować produkty i usługi spójne z dążeniami klientów,
• jaka jest rola badań UX w projektowaniu strony internetowej i jak je przeprowadzić,
• jak personalizować ścieżkę zakupową i dbać o pozytywne doświadczenie użytkownika,
• jak na stronie WWW wpływać na postrzeganie cen przez klientów,
• jakie techniki prostego języka sprawdzą się w tekstach marketingowych,
• jak korzystać z emoji w marketingu i UX,
• jak pisać angażujące teksty reklam na Facebooku i Instagramie,
• jakie elementy zamieścić na swoim profilu na LinkedInie,
• na co zwrócić uwagę podczas tworzenia wiadomości tekstowych,
• jak odkryć wartość biznesową swojej oferty,
• jak wykorzystywać języki korzyści i strat do konstruowania skutecznych komunikatów,
• jak napisać ofertę zgodnie z prawem.

Z M+52 dowiesz się m.in.:

• wsparcie sprzedaży – na czym polega, po co je wdrażać i jak to robić,
• jakie sprawdzone narzędzia pozwolą usprawnić pracę handlowców,
• komunikacja w social mediach a cele biznesowe – jak najlepiej wykorzystać jej potencjał,
• jak marketing online wspomaga działania offline w branży medycznej,
• na czym polega podejście punktowe i procesowe do sprzedaży i jak samodzielnie sprawdzić, które przeważa w Twojej firmie,
• jakie działania i wskaźniki pomogą uporządkować współpracę zespołów sprzedaży i marketingu,
• jak dzięki matrycy strategii treści zaplanować materiały, których celem jest wsparcie potencjalnego klienta na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego,
• empatia w sprzedaży B2B – jak nawiązywać, budować i podtrzymywać relacje z klientami B2B i jak dobrze „zaopiekować się” nawet drobnymi graczami, żeby zdobyć ich zaufanie,
• jak ułożyć współpracę na linii marketing – sprzedaż, żeby wdrożyć w firmie social selling,
• jak umiejętnie połączyć kontakty e-mailowe i telefoniczne, żeby uzyskać efekt synergii,
• jak prowadzić kampanię sprzedażową na różnych rynkach,
• dlaczego reklamy programatyczne to dobry wybór w marketingu globalnym,
• jak klienci postrzegają ceny, jakie są motywy zakupów i jak wykorzystać je przy ustalaniu strategii cenowej,
• jak skutecznie zakomunikować i sprzedać promocję,
• jakie są kreatywne pomysły na aranżację przestrzeni publicznej,
• jakie są nowe możliwości DOOH,
• dlaczego warto mierzyć i analizować efektywność kodów QR w kampaniach OOH.

Z M+51 dowiesz się m.in.

• jakie obszary aktywności marketingowej będą szczególnie ważne i w które z nich warto zainwestować w najbliższym czasie, aby zwiększyć sprzedaż i dotrzeć do nowych klientów,
• jakie kanały komunikacji zyskają i dlaczego, a które mogą stracić na znaczeniu,
• co będzie wywierać największy wpływ na marketing,
• jakie będą największe wyzwania dla marketerów i gdzie szukać przewagi konkurencyjnej,
• czym jest projektowanie empatyczne oraz jak zaplanować proces projektowy,
• jak zmieniają się zachowania konsumentów oraz jak marketing może za nimi nadążać,
• czego klienci oczekują dzisiaj od marek i komunikacji marketingowej oraz jak sprawić, aby relacje z nimi opierały się na uczciwości i zaufaniu,
• jak sprytnie i w nieszablonowy sposób docierać do nowych klientów oraz jak należy podejść do niestandardowych reklam w nietypowych mediach, takich jak Tinder, Messenger, Pornhub czy telegazeta,
• jak krok po kroku przeprowadzić skuteczną kampanię na TikToku,
• co obecnie dzieje się w metaświecie i jakie możliwości marketingowe daje to medium,
• jakie błędy popełniają marketerzy w obszarze content marketingu, które utrudniają osiągnięcie założonych celów,
• gdzie szukać inspiracji do content marketingu,
• jak z jednokierunkowego formatu reklamowego, jakim jest SMS, tworzyć kanały dwukierunkowej komunikacji,
• jak stworzyć organicznie skuteczną listę e-mailingową i umiejętnie nią zarządzać,
• czym jest Google Voice Search oraz jak zoptymalizować stronę WWW pod kątem wyszukiwania głosowego.  

Z dodatku „Przewodnik po nowoczesnych eventach” dowiesz się m.in.: 

• jak opracować budżet wydarzenia i o niczym nie zapomnieć,
• jakie pytania warto sobie zadać na etapie planowania eventu,
• jak powinna wyglądać tabela kosztów imprezy oraz jak ograniczyć koszty organizacji eventu,
• jakie są największe zalety oraz wady eventów stacjonarnych, online oraz hybrydowych,
• czym jest wydarzenie hybrydowe i jakie eventy można zrealizować w takiej formie,
• jakie elementy należy uwzględnić podczas planowania wydarzenia hybrydowego,
• jak przygotować plan wydarzenia łączącego offline z online’em,
• z czego wynika problem w komunikacji między brand managerem a przedstawicielem obiektu eventowego oraz jak powinna wyglądać współpraca pomiędzy nimi w trakcie planowania oraz organizacji wydarzenia.
• jakie są korzyści organizacji kameralnych spotkań biznesowych,
• na co powinny zwrócić uwagę firmy, które planują organizację kameralnego spotkania firmowego.

Swoją wiedzą dzielą się:

• Paulina Goch-Kenawy wyjaśnia, czego marki komercyjne mogą się nauczyć od społecznych, czym różni się koncepcja CSR od zjawiska marek z misją społeczno-kulturową oraz jakie są zasady tworzenia marek komercyjnych z celem społeczno-kulturowym,
• Igor Owczarek w sekcji „Marketing od kulis” opisuje, czym jest i jak wygląda marketing zaangażowany społecznie w Many Mornings oraz o czym warto pamiętać podczas realizacji programów CSR-owych i CRM-owych w firmie.
• Marta Ulman oraz Katarzyna Wąsowska odpowiadają na pytania: kim jest konsument świadomy społecznie, jakie wartości są ważne dla konsumentów kierujących się społeczną odpowiedzialnością, jakie obszary CSR uznają oni za istotne oraz jakimi zasadami należy się kierować w planowaniu działań oraz tworzeniu strategii w ramach społecznej odpowiedzialności biznesu.
• Magdalena Marzec z sekcji „Zdaniem Marketerki" odpowiada na pytanie, dlaczego jej zdaniem do neutralnego światopoglądowo marketingu nie ma już powrotu.
• Katarzyna Misiaszek w sekcji „Marketing od kulis” opisuje, jak wygląda marketing zaangażowany społecznie w Kubocie, jakie działania podejmuje marka w ramach Pride Month i Różowego Października oraz jakie są korzyści z wdrożenia CSR do strategii marki.
• Mateusz Galica i Marta Marczuk wyjaśniają, jak krok po kroku przeprowadzić zieloną transformację w biznesie, odpowiadają na pytanie, jaką nową rolę powinny odgrywać firmy i marki oraz dlaczego nadszedł przełomowy dla marketingu moment, w którym należy przestać słuchać tylko potrzeb konsumenta.
• Oliwia Tran i Kamil Mirowski w sekcji „Case Study” opisują, jak przebiegały i jakie były efekty akcji marki Żywiec „Daj butelce drugie Ż” i kampanii „Wielka Zwrotka Ż” oraz jak zaangażować konsumentów w działania proekologiczne.
• Anna Gorączka w sekcji „Case Study” opisuje szczegółowo, jak działa sklep sieci Żabka zasilany w 100% zieloną energią.
• Leszek Jasiński wyjaśnia, co ma dzisiaj wpływ na prawdziwą wartość produktów i usług, dlaczego w działaniach marketingowych warto poruszać tematy ważne społecznie, w jaki sposób firmy powinny mówić o swoim zaangażowaniu społecznym oraz jak w komunikacji działań CRM-owych wykorzystać marketing automation.
• Konrad Kruczkowski odpowiada na pytania, kiedy CSR może być realną odpowiedzią na problemy marki, a kiedy mamy do czynienia ze zjawiskiem greenwashingu oraz wyjaśnia, jaką rolę w działaniach CSR-owych odgrywa komunikacja, jak ją krok po kroku zaplanować oraz jak branża reklamowa może się zaangażować w CSR.
• Ewa Pniak w sekcji „Case Study” opisuje, jak przebiegała i jakie były efekty akcji marki Brita „Filtrujemy dla Bałtyku” oraz wyjaśnia, jaki jest przepis na dobrą akcję CSR-ową skierowaną do szkół.
• Karolina Kukielska w sekcji „Zdaniem Marketerki" wyjaśnia, dlaczego CSR to długotrwały proces, a nie projekt, z którego trzeba się rozliczyć na koniec kwartału
• Magdalena Olborska w sekcji „Case Study” pokazuje, jak przebiegał i jakie były efekty programu marki Samsung „CyfrOFFy kONtakt”.
• Przemysław Madajczyk wyjaśnia, jakie narzędzia CSR-owe można wykorzystać w strategii działań prosprzedażowych oraz podaje przykłady skutecznych działań CSR-owych i ich wpływ na sprzedaż.
• Tomek Bujok w sekcji „Zdaniem Marketera" wyjaśnia, dlaczego firmy powinny się angażować w CSR
• Magdalena Jabłońska w sekcji „Marketing od kulis” wyjaśnia, jak połączyć CSR z ekonomią społeczną na przykładzie firmy Zeroban.
• Ania Piwowarczyk w sekcji „Marketing od kulis” odpowiada na pytanie, czy w branży marketingowej jest miejsce na przedsiębiorczość społeczną i ilustruję tę odpowiedź przykładem agencji Leżę i Pracuję. Odpowiada także na pytanie, jakie warunki trzeba spełnić, żeby założyć przedsiębiorstwo społeczne.
• Jacek Szlak w swoim felietonie wyjaśnia, dlaczego marketerom tylko się wydaje, że uprawiają CSR, jak długo można ignorować etykę w biznesie, jakie tematy wkrótce zawitają szerzej do strategii CSR-owych firm oraz jaka powinna być misja firmy odpowiedzialnej społecznie.

Z tematu numeru dowiesz się m.in.:

• w jaki sposób sprawdzić jakość bazy danych klientów oraz jak zwiększyć tę bazę bez pogorszenia jej parametrów,
• jak przeprowadzić analizę cen i ofert konkurencji, aby otrzymać maksymalnie użyteczne wnioski do wykorzystania w rozwoju biznesu,
• jak wykorzystać jakościową analizę danych do identyfikacji trendów i insightów konsumenckich online,
• jakie informacje gromadzone są przez platformy sklepów internetowych oraz systemy marketingowe i jak ocenić ich przydatność,
• jak interpretować dane z Google Analytics i wykorzystywać tę wiedzę do optymalizacji strony i poprawy UX,
• jak z wykorzystaniem Google Analytics znaleźć przyczyny migracji klientów oraz jak im przeciwdziałać,
• jak dzięki analityce zbudować skuteczny lejek sprzedażowo-marketingowy w e-sklepie,
• jak analizować efekty działań w mediach społecznościowych, aby pokazać ich realny wpływ na cele biznesowe,
• jak wyznaczać KPI i jak je mierzyć w programie socialsellingowym,
• czym jest analiza konkurencji w SEO i jak ją prawidłowo przeprowadzić,
• jak analizować treści na stronie, żeby wyciągnąć z nich jak najwięcej,
• jak projektować dashboardy oraz raporty, które pozwolą podejmować właściwe decyzje,
• jak dzięki warsztatom projektowym poradzić sobie z problemami, które wynikają z danych analitycznych.

Z dodatku „Upominki biznesowe. Inspiracje 2021” dowiesz się m.in.:

• jak działa mózg, który łowi gratisy,
• dlaczego warto wręczać upominki w relacjach biznesowych i czym się kierować w ich wyborze,
• jakich upominków biznesowych unikać,
• jakie funkcje mogą pełnić gadżety reklamowe i jakimi zasadami trzeba kierować się przy ich wyborze,
• na co zwrócić uwagę przy planowaniu kampanii z wykorzystaniem gadżetów reklamowych,
• dlaczego niezbędne jest dopasowanie gadżetu reklamowego do celu akcji oraz do grupy odbiorców,
• jakie elementy powinien zawierać brief akcji wykorzystującej gadżety,
• kiedy zakup gadżetów powierzyć zewnętrznej agencji a kiedy składać zamówienia we własnym zakresie,
• jak zbadać efektywność gadżetów reklamowych wykorzystanych w kampanii.

W cyklu „#porozmawiajmyomarce”, którym rozpoczynamy bieżące wydanie, polecamy inspirującą rozmowę z Jerome’em Josephem, CEO w The Brand Theatre Worldwide, jednym z najpopularniejszych na świecie mówców w zakresie budowania marki, internal brandingu, personal brandingu i customer experience, autorem ośmiu bestsellerów poświęconych brandingowi.

Z tematu numeru dowiesz się m.in.:

• jak skutecznie docierać dziś do nowych klientów i skąd ich brać,
• co wiadomo o uwadze odbiorców – nowej walucie na rynku reklamowym – i jak tę wiedzę wykorzystać w planowaniu kampanii,
• jak pozyskiwać nowych klientów na podstawie danych,
• jak rozpoznać intencje potencjalnych klientów i odpowiedzieć na nie w ludzki sposób,
• jak odkryć potencjał środka lejka i generować więcej zapytań ofertowych w B2B,
• jaką przyjąć strategię, aby docierać do klientów z młodego pokolenia i angażować ich w świat marki,
• jak mówić do generacji Z, żeby Cię słyszała,
• jak skutecznie docierać do seniorów i walczyć o ich uwagę,
• jak odbiorcy reklam konsumują treści w różnych kanałach socialmediowych i jak walczyć tam o ich uwagę,
• jak skutecznie pozyskiwać klientów w kanale mobilnym,
• jak pisać krótkie teksty, które przyciągają uwagę i sprzedają.

---

• Zofia Bugajna-Kasdepke, Franciszek Bazyli Georgiew, Marcin Morawski, Joanna Ogórek, Dawid Pożoga, Aleksandra Wiśniewska oraz Maciej Żyto w Forum „Marketera+”, które rozpoczyna temat przewodni numeru, odpowiadają na pytania: W jakim stopniu pandemia wpłynęła na sposób zdobywania nowych nabywców produktów lub usług? Jak dużym utrudnieniem w budowaniu profilu potencjalnych klientów stała się zmiana nawyków spowodowana koronawirusem? Które z kanałów pozyskiwania kupujących stały się bardziej efektywne, a które straciły na znaczeniu? Jaka grupa klientów jest dzisiaj szczególnie trudna do zdobycia i dlaczego?
• Anna Piotrowska, która wyjaśnia nie tylko, jak skutecznie pozyskiwać nowych klientów oraz jak i gdzie ich szukać, lecz także odpowiada na pytania, co zrobić, by oferta dotarła do osób, które jej potrzebują i jak stworzyć przekaz o ofercie zapadający w pamięć i powodujący, że klienci wybierają daną markę spośród konkurencyjnych.
• Rafał Klara wyjaśnia m.in., czym jest uwaga i co mówi o niej psychologia, jakie wnioski dla marketerów płyną z badań nad uwagą oraz różnymi poziomami zaangażowania odbiorców oraz czym jest wskaźnik attentive CPM i jak mierzyć uwagę odbiorców.
• Anna Karcz-Czajkowska dzieli się wskazówkami, czym jest data-driven-marketing, jak zbierać dane i nimi zarządzać oraz jak dzięki tym danym pozyskiwać nowych klientów.
• Daniel Kotliński krok po kroku przeprowadza nas przez proces skutecznego pozyskiwania właściwych klientów w B2B i wyjaśnia, na którym etapie lejka marketingowego pojawia się luka komunikacyjna i jak ją zapełnić.
• Natalia Nurek wyjaśnia, jak należy definiować młodych i jak pozyskiwać klientów z młodego pokolenia oraz angażować ich w świat marki.
• Paulina Gadowska zabiera nas w świat generacji Z i wyjaśnia, na co w sposób szczególny marki powinny zwracać uwagę w komunikacji marketingowej skierowanej do młodego pokolenia.
• Marta Ulman i Jakub Kwaczyński zdradzają, jak ogromny potencjał marketingowy drzemie w pokoleniu seniorów oraz jak skutecznie docierać do „wielokrotnie pełnoletnich" i jak walczyć o ich uwagę.
• Edyta Sierosławska i Maciej Wosk wyjaśniają, jakie są główne cechy poszczególnych grup pokoleniowych, jak konsumują treści i jak do nich dotrzeć w mediach społecznościowych.
• Nikodem Sarna dzieli się wiedzą o kanale mobile i wyjaśnia, przy użyciu jakich kreacji i formatów najskuteczniej pozyskiwać klientów w mobile’u.
• Katarzyna Sikora-Protasiuk zdradza 7 zasad, jak pisać krótkie teksty, które przyciągają uwagę i sprzedają.
• Dr Adam Zemełka wyjaśnia, jak wykorzystać neuromarketing w walce o uwagę klienta.

Z dodatku „Efektywny wideomarketing w internecie” dowiesz się m.in.:

• od czego powinieneś rozpocząć przygodę z wideo,
• jak podejść do kręcenia wideo in-house przy ograniczonym budżecie,
• o jakie najważniejsze elementy musisz zadbać podczas tworzenia nagrań wideo,
• jaki sprzęt do nagrywania oraz narzędzia do obróbki wideo możesz wykorzystać,
• czy wideo jest dobrym formatem do wykorzystania w social sellingu,
• jak przygotować skuteczny cykl wideo w social mediach i jakie błędy są najczęściej popełniane w planowaniu i produkcji cyklu wideo,
• jak wyznaczyć cele i gdzie szukać pomysłów na treści materiałów wideo,
• które formaty reklamowe i metody kierowania na YouTubie będą najskuteczniejsze w kampanii nastawionej na performance,
• o czym pamiętać podczas tworzenia kreacji reklamowej na YouTubie i jak zmierzyć efektywność tych działań,
• jak optymalizować treści na YouTubie pod kątem SEO i jak sprawdzić skuteczność pozycjonowania.

---

• Kamila Kruk i Marcin Osman dzielą się wskazówkami, jak w sposób profesjonalny przygotować materiał wideo in-house przy ograniczonym budżecie.
• Przez proces tworzenia materiałów wideo do wykorzystania w socialsellingu przeprowadza Karol Stróż.
• Mateusz Walkowiak wyjaśnia, jaki potencjał mają materiały wideo wykorzystywane e-commerce na takich platformach jak TikTok i YouTube.
• Katarzyna Świgost dzieli się wskazówkami, które formaty reklamowe i metody kierowania na YouTubie będą najskuteczniejsze w kampanii nastawionej na performance.
• O optymalizacji treści na YouTubie pod kątem SEO pisze Przemysław Paruszewski.
• Grzegorz Zięba podaje 7 praktycznych porad, jak przygotować i przeprowadzić skuteczne wydarzenie wideo online.

Z wywiadu z Peterem Hopwoodem dowiesz się m.in.:

• co jest najważniejsze, gdy stoi się na scenie,
• jakie błędy popełniają prelegenci eventów stacjonarnych i wirtualnych
• co robić, aby nasze wystąpienia były dobre i wiarygodne.

W bieżącym numerze przeczytasz również felietony:

• Anna Klamecka wyjaśnia, dlaczego powinniśmy zadbać o to, by tworzyć nie tylko reklamy, lecz także show, którego odbiorcy nie będą chcieli pominąć.
• Jolanta Piela pisze o tym, jak wygląda intymna interakcja konsumenta z siecią neuronową oraz w jaki sposób wpływa ona na pracę marketera.
• Jacek Szlak podpowiada, jak wybrać pole bitwy o klienta i w jakich przestrzeniach firmy powinny szukać przewag rynkowych.
• Dr Adam Zemełka zdradza, jak wykorzystać neuromarketing w walce o uwagę klienta.
• Marcin Kalkhoff pisze o tym, dlaczego firmy, marki, usługodawcy tańczą wokół klienta do chwili zakupu, a po jego zrealizowaniu natychmiast zwracają się w stronę kolejnego klienta.
• Mateusz Walkowiak wyjaśnia, jaki potencjał mają materiały wideo wykorzystywane e-commerce na takich platformach jak TikTok i YouTube.
• Sebstian Umiński uświadamia, że od półtora roku – dzięki spotkaniom na Teamsach i Zoomie – bawimy się bezkarnie w podglądaczy i sami dajemy się podglądać. Pokazuje także, jaki wpływ mogą mieć wideorozmowy na spotkania organizowane na żywo.