Bestseller!

„Abc marketingu B2B” to obowiązkowa lektura dla marketerów B2B!

Dowiedz się więcej

Szkolenia

28-01-2019 - 29-01-2019

Strategie i plany marketingowe – marketing mix, tworzenie budżetu marketingowego

Miasto: Warszawa

Organizator: Akademia Marketingu ATRIUM

Miejsce: Atrium Centrum

atrium_logotyp

Korzyści i rozwój umiejętności:

  • Zajęcia będą prowadzone metodą warsztatową.
  • W trakcie szkolenia realizowane są ćwiczenia praktyczne – zadania i testy do wykonania.
  • Będą również proszeni o wykonanie kilku prac grupowych. Uczestnicy przejdą przez najważniejsze etapy konstruowania planu.
  • Dowiedzą się skąd pochodzą możliwości wzrostu firmy i jej efektywności.
  • Poznają instrumenty służące szeroko pojętej analizie biznesowej oraz marketingowej.
  • Nabędą umiejętności przygotowania i wdrożenia planu strategicznego z rozpisaniem ról dla poszczególnych obszarów odpowiedzialności.
  • Wdrożenie planu wymaga umiejętności kontrolowania procesu i podejmowania decyzji ze względu na dynamikę otoczenia.

Analiza marketingowa

Szkolenie przeznaczone dla:

  • Menedżerów i dyrektorów marketingu i sprzedaży.
  • Menedżerów produktów, specjalistów w zakresie brandingu.
  • Specjalistów z działów marketingu.

1. Analiza i opis sytuacji rynkowej:

  • Charakterystyka demograficzna rynku, podstawowe trendy, występujące potrzeby, dynamika rynku i jego wielkość.
  • Makrootoczenie: sytuacja ekonomiczna, kwestie prawne regulujące działalność w kategorii, zmiany w technologii dotyczące kategorii.
  • Konkurencja: lista głównych konkurentów, opis ich produktów i poziom cenowy, szacowany udział rynkowy, słabe i mocne strony produktów konkurencji.

2. Atrakcyjność sektora:

  • Bariery wejścia.
  • Zarządzanie portfelowe: podstawowe modele.

3. Analiza zachowań konsumenta:

  • Segmentacja konsumentów, potrzeby zaspakajane przez produkty, sposób kupowania i okoliczności konsumpcji, sezonowość, konsumpcja mediów.
  • Istniejące potrzeby niezaspokojone do tej pory przez produkty własne czy konkurentów.

4. Analiza zachowań partnerów handlowych: siła partnerów, zasady współpracy, koszty współpracy, tendencje w rozwoju rynku detalicznego/ hurtowego etc.

5. Efektywność organizacji i wskaźniki efektywności: udziały rynkowe, dynamika rynku, wyniki operacyjne, analiza wskaźnikowa

6. Analiza SWOT

  • Silne strony: potencjał konkurencyjny oraz wyróżniające kompetencje firmy/marki.
  • Słabe strony oraz deficyty w zasobach firmy/marki.
  • Zewnętrzne możliwości.
  • Zagrożenia dla rozwoju firmy.

Strategia marketingowa i plan marketingowy

1. Tworzenie podstawowego dokumentu strategicznego:

Opisuje ambicje, jakie ma firma/marka wobec rynku i konkurencji (kim chce być dla siebie i klientów, jak będzie postrzegana, o co walczy na rynku), skąd będzie czerpała zasoby dla uzyskania przewagi konkurencyjnej (np. niskie koszty działania, dyferencjacja, nisza rynkowa), proponowana strategia wzrostu: penetracja rynku, rozwój rynku, nowe produkty, dywersyfikacja).

2. Best practices – strategie marketingowe w realnych działaniach rynkowych

  • Rodzaje strategii marketingowych i ich wybór zależnie od celów, branży, działań konkurencji.
  • Case studies skutecznych strategii marketingowych w Polsce i na świecie – interpretacja i analiza czynników sukcesu.

3. Wyznaczanie celów planu planu marketingowego:

Dokument wprowadzający, jakie cele mają być określone w zakresie rozwoju organicznego, udziałów rynkowych, wskaźników świadomościowych, sprzedaży nowych produktów w okresie 1 roku finansowego oraz cele długoterminowe – 3 lata.

4. Określenie rynku docelowego (targetu)

  • Podstawowy i wtórny rynek docelowy, ich wielkość, zróżnicowanie w rozwoju każdego segmentu, penetracja segmentu (udział * wielkość segmentu), spodziewany dochód z segmentu (penetracja * cena).
  • Strategia pozycjonowania: metody określenia pozycjonowania, USP, Reason Why, Consumer insight.

5. Stworzenie strategii marketingu mix

  • Produkt: obecna charakterystyka produktu: wielkość konsumencka, składniki, opakowanie, proponowane zmiany w celu uatrakcyjnienia produktu, odpowiedzi na trendy np. zdrowie.
  • Cena: na tle konkurencji, czy dostarcza pożądanej marży, czy odpowiada wizerunkowi i jakości produktu.
  • Promocja: główne kanały komunikacji, wskaźniki efektywności komunikacji w mediach, udział w wydatkach kategorii (SOS), intensywność kampanii medialnych (GRP’s) w kategorii (SOV).
  • Dystrybucja: kanały dystrybucji, udział w poszczególnych kanałach, koszty dotarcia, efektywność kanałów.

6. Zestawienie zysków i strat (P&L), rozwój podstawowych wskaźników

  • Przedstawienie podstawowych wskaźników z P&L, jak zmienia się w czasie udział kosztów surowców i opakowań, jaką marżę przynosi każdy produkt, jaki potencjał finansowy przedstawiają w przyszłości, jak inwestycje w marketing i rozwój dystrybucji wpływają na zysk operacyjny.
  • Prognoza sprzedaży, źródła wzrostu sprzedaży; penetracja, rozwój rynku, zmiany cen, kampania reklamowa etc.

7. Przygotowanie budżetu marketingowego

  • Inwestowanie w działania przynoszące najlepszy efekt biznesowy (sprzedaż, marża), marketingowy (udziały, wskaźniki świadomościowe, wizerunkowe).
  • Alokacja budżetu pomiędzy poszczególne narzędzia marketingowe oraz alokacja w zależności od pór roku i sezonowości.

8. Tabelaryczne i graficzne przedstawienie rocznego planu działania wraz z kosztami poszczególnych działań

9. Weryfikacja planu i wyników w odstępach kwartalnych

10. Badania marketingowe służące zebraniu właściwych informacji oraz projektowaniu działań marketingowych będą omawiane na poszczególnych etapach planowania marketingowego

Cena szkolenia obejmuje:

  • materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne,
  • imienny certyfikat ukończenia szkolenia,
  • e-mailowe konsultacje z trenerem do 30 od daty zakończenia szkolenia,
  • lunch w restauracji lub w formie bufetu,
  • catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka.

Koszty/promocje:

Cena szkolenia: 1590 zł netto + 23% VAT.

Prowadzący:

Walery Lach
Jest ekspertem w zakresie marketingu, trade marketingu i sprzedaży. Praktyk z wieloletnim doświadczeniem menedżerskim. Konsultant w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem, strategii marketingowych. Szczególnie interesuje się procesami rozwoju nowych produktów oraz prowadzącymi do wzrostu efektywności organizacji, a także tematyką strategii firm, strategii marek. Absolwent studiów marketingowych na Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, późniejszy jej wykładowca. Ukończył również warsztaty Zarządzanie strategiczne, Finanse, Przedsiębiorczość, Marketing: Ohio State University; Columbus, Univeristy of Illinois Chicago, Saint Joseph’s University Philadelphia. Uczestniczył w przygotowaniu programu wsparcia polskich przedsiębiorstw w kooperacji z uniwersytetami amerykańskimi.Doświadczenie biznesowe zdobywał w takich firmach, jak: Bestfoods – właściciel marek Knorr, Hellmann’s (przed przejęciem przez Unilever) czy Amino gdzie był odpowiedzialny za rynki krajów Bałtyckich oraz Ukrainy. W Nestle Polska był odpowiedzialny za marketing marki Winiary. Tworzył strategie marketingowe dla produktów firm Morliny i Animex. Działał również na tak egzotycznym rynku jak Arabia Saudyjskia, również w pozostałych krajach Półwyspu Arabskiego, gdzie w największej firmie spożywczej tego regionu Almarai Company był odpowiedzialny za najważniejszą kategorię w firmie. W firmie Zolotoy Urazhaj (Lauffer Group) w Doniecku na Ukrainie z organizował działu marketingu i trade marketingu dla całego holdingu. Prowadzi szkolenia w formie warsztatowej. Również w języku angielskim i rosyjskim.


Zobacz również inne wydarzenia:

Spragniony marketingowej wiedzy?

Pełen dostęp do naszych tekstów możliwy jest dzięki prenumeracie

Wybierz prenumeratę plus lub elektroniczną by zyskać dostęp do pełnego archiwum od 2011 roku. Wszystkie numery dostępne są w plikach pdf.

Zamów prenumeratę