Dropshipping to model sprzedażowy, który nie wymaga od właściciela sklepu dysponowania własnym magazynem ani produkowania towarów. Sprzedawca pośredniczy między producentem a konsumentami. O czym powinny wiedzieć osoby, które chcą wejść na rynek e-commerce?
Gdzie szukać hurtowników do współpracy?
Sprzedawcy w ramach dropshippingu mogą proponować klientom bardzo zróżnicowany asortyment. Na współpracę w tym modelu sprzedażowym otwarci są liczni producenci z całej Polski, a ich towary można łatwo zaimplementować do swojego e-sklepu.
Obszerna lista hurtowni dropshippingowych 2024 znajduje się w serwisie Sky-Shop. Strona stanowi obszerną bazę wiedzy na temat tego modelu biznesowego i pozwala czerpać z ofert dystrybutorów. Dodatkowo daje możliwość skorzystania z integracji systemów magazynowych ze sprzedażowymi.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Polskie hurtownie dropshippingowe dostępne na Sky-Shop proponują sprzedawcom asortyment z wielu różnych kategorii. Należą do nich np.:
- dom i ogród,
- erotyka,
- gastronomia,
- medyczne,
- przemysł,
- zabawki i artykuły dziecięce.
To tylko kilka przykładów z bardzo szerokiej propozycji dostawców. O każdym z oferujących się producentów da się przeczytać na stronie, a także sprawdzić np. jakimi certyfikatami może się pochwalić. Intuicyjna karta każdego hurtownika przedstawia funkcje modułu integracji, oficjalną stronę dystrybutora czy cennik.
Co ważne, Sky-Shop umożliwia konfigurację systemów magazynowych zarówno producentów dostępnych na stronie, jak i spoza niej. Właściciel sklepu może samodzielnie wyszukać hurtownika, a następnie przekazać odpowiednie dane do serwisu, który zespoi oba systemy. W ten sposób klienci będą mogli zamawiać produkty ze starannie wybranych przez sprzedawcę źródeł.
Wejście na rynek – krok po kroku
Każdy, kto chce wejść na rynek e-commerce w modelu dropshippingowym, powinien dokładnie przemyśleć i zaplanować swoją strategię. Przede wszystkim musi ustalić charakter działalności i rodzaj sprzedawanych towarów. Można zdecydować się na sklep z konkretnym, spójnym asortymentem, a także serwis oferujący rzeczy z różnych kategorii.
Kiedy wie się już, w jakim kierunku chce się podążać, należy przejrzeć propozycje hurtowników. Klucz to znalezienie takich dostawców, którzy oferują wpisujące się w wartości marki produkty. Sprzedawca musi zdawać sobie sprawę z tego, jak ważne są działania marketingowe i SEO.
6 nieśmiertelnych technik marketingowych. Jak wykorzystać mechanizmy psychologiczne w komunikacji marki
Zastanawia Cię, jakie psychologiczne triki zapewniają sukces największym markom? Martwisz się, że Twoje kampanie mogą nie tylko nie zadziałać, ale nawet zaszkodzić wizerunkowi Twojej firmy? Chcesz się dowiedzieć, jak tworzyć kampanie, które angażują i sprzedają, bez manipulacji i ryzyka dla Twojego brandu?
Prowadzenie sklepu to nie tylko wdrożenie produktów i uruchomienie narzędzi płatniczych. Właściciel powinien zadbać także o odpowiedni content – opisy towarów i kategorii, artykuły sponsorowane, treści blogowe czy social media marketing. Wszystko po to, aby trafiać do wyników wyszukiwania i móc zdobywać nowych klientów.
W budowaniu rozpoznawalności marki pomagają m.in. płatne kampanie w mediach społecznościowych i Google Ads. Najlepiej nawiązać współpracę ze specjalistami, którzy trafnie dopasowują grupę odbiorców treści i zaplanują strategię reklamową. Pomoże to w docieraniu do nowych konsumentów i zwiększaniu sprzedaży.
Przed rozpoczęciem współpracy z hurtownikiem trzeba ustalić korzystne dla obu stron warunki. Sprzedawca zarabia na marży nałożonej na towary oferowane przez producenta. Ceny muszą być dopasowane do sytuacji na rynku, w tym przede wszystkim do konkurencji.
Podsumowując, proces wchodzenia do branży dropshippingowej można streścić w kilku krokach:
- biznesplan,
- wybór asortymentu,
- uruchomienie platformy sprzedażowej,
- ustalenie warunków z hurtowniami i integracja systemów,
- wprowadzenie działań marketingowych i contentowych,
- obserwacja i analiza wyników,
- ewentualne modyfikacje asortymentu i działań reklamowych.
Plusy i minusy dropshippingu
Dropshipping to model biznesowy dostępny niemal dla każdego. Niesie ze sobą bardzo niskie koszty początkowe, szczególnie w porównaniu z uruchomieniem własnej produkcji towarów od zera. Nie trzeba otwierać magazynu ani hali produkcyjnej, a nawet zatrudniać pracowników czy ubiegać się o liczne pozwolenia i certyfikaty.
Dropshipping polega na pośredniczeniu pomiędzy klientem a producentem towarów i to do tego drugiego należy magazynowanie i nadawanie paczek. Nie trzeba martwić się przechowywaniem produktów, co znacznie oszczędza czas, nerwy i pieniądze. Dzięki brakowi ograniczeń związanych z zapasami czy przestrzenią można swobodnie zwiększać lub zmniejszać asortyment.
Korzystanie z szerokich ofert wielu dostawców pozwala szybko odpowiadać na rynkowe trendy i potrzeby kupujących. Sprzedawca łatwo więc dopasowuje towar do bieżącej sytuacji e-commerce.
To także doskonała opcja dla osób, które pragną pracować zdalnie i rozwijać się kreatywnie. Charakter dropshippingu pozwala prowadzić działalność z dowolnego miejsca na świecie, a konieczność prowadzenia kampanii marketingowych to gratka dla zwolenników pracy twórczej. Trzeba jednak pamiętać, że w reklamie liczą się też umiejętności analityczne.
Wszystko to sprawia, że dropshipping jest atrakcyjnym modelem biznesowym dla wielu przedsiębiorców. Szczególnie mocno interesuje tych, którzy chcą rozpocząć działalność szybko i z ograniczonymi zasobami finansowymi. Trzeba jednak mieć na uwadze również wady tego rozwiązania.
Na rynku e-commerce panuje bardzo wysoka konkurencja, przez co sklepy często zachęcają klientów niskimi cenami. W przypadku dropshippingu może to prowadzić do dość niskiej marży, co przekłada się na dochody sprzedawcy. Duża liczba konkurentów sprawia, że trudniej wyróżnić się na ich tle – i asortymentem, i marketingiem.
Właściciel e-sklepu nie ma nie pełnej kontroli nad dostawami, bo zajmuje się tym hurtownik. Zdarza się, że pojawiają się problemy związane z opóźnieniami, pomyłkami w wysyłce lub niedostępnymi produktami. Wpływa to negatywnie na doświadczenia konsumentów. Z tego powodu bardzo ważne jest umiejętne dobieranie producentów do współpracy.
Uważność przy komponowaniu asortymentu przydaje się także ze względu na klasę produktów. Jeśli dostarczane zamówienia będą niskiej jakości lub niezgodne z oczekiwaniami klientów, może to zaszkodzić reputacji marki. Aby rozsądnie prowadzić swój biznes, trzeba pamiętać zarówno o zaletach, jak i wadach dropshippingu.
Materiał reklamowy partnera
