Dwa lata temu Allegro zrobiło pierwszy krok na rynku czeskim, otwierając przed polskimi sprzedawcami nowe możliwości ekspansji. Dziś platforma działa już na trzech rynkach zagranicznych – w Czechach, na Słowacji i Węgrzech, a internacjonalizacja stała się jednym z najważniejszych kierunków rozwoju firmy.
Tempo wzrostu jest imponujące. W pierwszym kwartale 2025 r. zarówno GMV, jak i przychody nowych platform grupy w Czechach, Słowacji i na Węgrzech wzrosły o około 80% rok do roku. Wpływ na to miały zarówno uruchomienia Allegro.sk i Allegro.hu w ubiegłym roku, jak i coraz częstsze zakupy na tych rynkach.
Coraz większa popularność Allegro za granicą znajduje odzwierciedlenie również w liczbach:
Słuchaj „Marketer+” Podcast
- 3,7 mln aktywnych kupujących na trzech nowych rynkach – to wzrost o 0,3 mln w ujęciu kwartalnym,
- pula lokalnych sprzedawców na Allegro.cz, Allegro.sk i Allegro.hu wzrosła o 56% rok do roku,
- generowana przez nich sprzedaż (GMV) była w tym samym czasie o 57% wyższa1.
Dynamika rozwoju pokazuje, jak duży potencjał kryją zagraniczne rynki Allegro i jak szybko platforma zdobywa zaufanie nowych klientów oraz sprzedawców.
Dziś, dwa lata od startu Allegro.cz, jest dobry moment, aby podsumować, jak zmienił się ten rynek, jak ewoluowały strategie sprzedażowe oraz jakie doświadczenia zdobyły agencje wspierające sprzedawców w ich działaniach reklamowych.
Rozwój czeskiego e-commerce – trendy i wnioski
Czeski rynek e-commerce jest jednym z najszybciej rozwijających się w Europie Środkowo-Wschodniej, a sprzedaż cross-border stanowi już około 19% całego rynku. Liczba konsumentów online w Czechach sięga 10,8 mln, przy czym największy ruch generują platformy marketplace2.
Filip Zawłocki, CEO i założyciel agencji Sellify, zauważa, że rynek wciąż jest młody, ale nabiera rozpędu. Dodaje przy tym, że z perspektywy polskich sprzedawców działających na Allegro, bariera wejścia na Allegro.cz jest stosunkowo niska, dzięki możliwości korzystania z tych samych narzędzi i struktur konta, co w Polsce. – Największe „boom” na rynek czeski zauważyliśmy na początku, kiedy Allegro ogłosiło ten kierunek. Z czasem część sprzedających zaczęła dołączać i dojrzewać do decyzji poszerzenia swoich zasięgów. Aktualnie, regularnie co miesiąc, nowi partnerzy testują Allegro.cz i Allegro Ads na tym rynku – dodaje Paweł Wesołek, manager działu Allegro Ads z agencji vSprint.
Również Rafał Strączek, założyciel agencji AdsUp, podkreśla, że rynek czeski w ciągu ostatnich dwóch lat bardzo się rozwinął, a co za tym idzie, stał się bardzo atrakcyjny dla polskich sprzedawców. – Coraz częściej obserwujemy rosnące zainteresowanie ekspansją na ten kierunek. Regularnie otrzymujemy zapytania od klientów, czy moglibyśmy pomóc im wejść na rynek czeski oraz prowadzić dla nich kampanie Allegro Ads” – dodaje. Czechy stają się naturalnym krokiem rozwoju dla wielu polskich sprzedawców obecnych na Allegro.
– Na czeskim rynku widać wyraźną zmianę. Konsumenci coraz lepiej rozumieją model marketplace i coraz chętniej wybierają Allegro. Pozytywny odbiór naszej platformy rośnie z miesiąca na miesiąc, a my dynamicznie umacniamy swoją pozycję. Chcemy aktywnie kształtować przyszłość retail mediów w Czechach i dostarczać klientom jeszcze więcej korzyści. Na naszej platformie stawiamy na rozwój części 3P naszego biznesu (sprzedaż przez zewnętrznych sprzedawców). Rynek czeski był dotąd zdominowany przez model 1P (sprzedaż prowadzona bezpośrednio przez platformę), a my widzimy ogromny potencjał, aby zaoferować kupującym jeszcze większy wybór, atrakcyjniejsze ceny i lepsze doświadczenia zakupowe – podsumowuje Daniel Musil, media strategist z czeskiego zespołu Allegro Advertising.
Skuteczne kampanie i działania sprzedażowe na Allegro.cz – wskazówki od agencji z Programu Partnerskiego Allegro Ads
Wejście na nowy rynek to nie tylko uruchomienie oferty, lecz także przemyślana strategia sprzedażowa i reklamowa. Swoimi doświadczeniami w tym zakresie dzielą się agencje z Programu Partnerskiego Allegro Ads, które na co dzień wspierają ekspansję polskich sprzedawców na rynki zagraniczne. Opinie agencji AdsUp, Sellify i vSprint pokazują, jak najlepiej podejść do sprzedaży w Czechach, jakie kampanie działają, a czego warto unikać (ramka).
Ramka
Praktyczne wskazówki na kampanie sprzedażowe na Allegro.cz
- Istotne znaczenie na rynku czeskim mają reklamy w formacie „Oferty sponsorowane” Allegro Ads. AdsUp rekomenduje przede wszystkim te skoncentrowane na bestsellerach i najważniejszych produktach – wybieranych wspólnie z klientem. W praktyce często wdrażane są też kampanie ogólne obejmujące cały asortyment, z ewentualnym wykluczeniem mniej istotnych pozycji.
- Rynek czeski lubi różnorodność oferty. Przedstawiciele agencji Sellify przekazuj, że świetne rezultaty dają kampanie Allegro Ads oparte na prostych strukturach – szeroka prezentacja asortymentu pozwala optymalizować koszty kliknięcia i zdobywać większy ruch. Profesjonalne tłumaczenie ofert oraz odpowiednio przygotowane opisy i tytuły zwiększają zaufanie klientów i zachęcają do zakupów. Monitorowanie danych sprzedażowych, CTR i opinii klientów pozwala wychwycić produkty, które w Polsce były niszowe, a w Czechach mogą stać się bestsellerami.
- W Czechach istnieje konieczność testowania różnych rozwiązań. vSprint podkreśla, że bez prób trudno stwierdzić, które działania rzeczywiście się sprawdzą. Efektywność miejsc emisji kampanii może się różnić w zależności od partnera – u jednego sprawdza się strona główna i strona produktu, u innego ich wykorzystanie generuje zbyt niską wartość sprzedaży. Dodatkowo specjaliści zauważają, że wielu partnerów jest skłonnych przeznaczać na początku nieco większe budżety na reklamy w Allegro.cz, traktując to jako inwestycję w budowanie wizerunku marki i zdobywanie udziałów w poszczególnych kategoriach.
Wspólny wniosek jest jasny. Skuteczna sprzedaż na Allegro.cz wymaga aktywnego wsparcia, przemyślanej strategii reklamowej, odpowiedniej konstrukcji ofert oraz systematycznego testowania kampanii. Rady agencji pokazują, że sukces w Czechach opiera się na solidnych fundamentach – dobrze przygotowanej ofercie i dopasowaniu językowym, a także na elastycznym podejściu. Warto testować różne produkty, formaty reklam i strategie kampanii, ponieważ preferencje czeskich klientów potrafią różnić się od polskich. Istotne jest również zadbanie o jakość obsługi klienta i sprawną logistykę, bo to one budują lojalność i pozytywne doświadczenie zakupowe. Tylko takie kompleksowe działanie pozwala w pełni wykorzystać potencjał Allegro.cz i zdobyć przewagę nad konkurencją.
Czeski rynek czeka na Ciebie
Rynek czeski rozwija się w imponującym tempie i otwiera przed polskimi sprzedawcami ogromne możliwości. Dzięki Allegro.cz możesz szybko dotrzeć do nowych klientów, zwiększyć sprzedaż i zbudować silną pozycję w regionie.
Ze wsparciem agencji partnerskich oraz narzędzi Allegro, proces ekspansji staje się prostszy, szybszy i skuteczniejszy. Jeśli myślisz o rozwoju swojego biznesu za granicą – to najlepszy moment, aby zrobić pierwszy krok i wykorzystać potencjał czeskiego rynku.
Komentarz
Adrian Palak
Sales manager odpowiedzialny za rozwój Programu Partnerskiego Allegro Ads.
Dwa lata obecności Allegro w Czechach udowodniły, że rynek ten ma ogromny potencjał, co potwierdza 80% wzrost przychodów na tych rynkach w porównaniu do poprzedniego roku. Dla polskich sprzedawców stał się on naturalnym kierunkiem rozwoju, a rosnące zainteresowanie ekspansją jest wyraźnie widoczne.
W tym dynamicznym środowisku istotne staje się jednak profesjonalne wsparcie. Sukces na nowym rynku to nie tylko wystawienie ofert, lecz przede wszystkim przemyślana strategia. To właśnie tutaj agencje partnerskie odgrywają fundamentalną rolę, stając się przewodnikiem dla firm wchodzących do Czech. Ich ekspertyza w zakresie optymalizacji kampanii Allegro Ads, testowania różnych formatów reklamowych oraz adaptacji językowo-kulturowej ofert jest niezbędna do skutecznego konkurowania. Kompleksowe wsparcie, które łączy twarde dane z analityką i doradztwem operacyjnym, pozwala sprzedawcom nie tylko zaistnieć na nowym rynku, lecz także osiągać na nim satysfakcjonujące wyniki finansowe.
Historia sukcesu agencji AdsUp – skuteczna ekspansja polskiego klienta na Allegro.cz
Wejście na nowy rynek zagraniczny zawsze wiąże się z wyzwaniami, szczególnie gdy start przypada tuż przed szczytem sezonu sprzedażowego. Agencja AdsUp stanęła przed zadaniem wsparcia polskiego klienta z kategorii „dziecko” w efektywnym wejściu na rynek czeski i przygotowaniu strategii na istotny okres Q4. Dzięki przemyślanej kampanii Allegro Ads oraz kompleksowej obsłudze operacyjnej udało się nie tylko zwiększyć widoczność ofert, lecz także osiągnąć spektakularny wzrost sprzedaży.
Stworzono dwie uzupełniające się kampanie:
- Kampania 1: Bestsellery i produkty kluczowe. Skoncentrowana na najważniejszych produktach wybranych wspólnie z klientem, które mają największy potencjał sprzedażowy.
- Kampania 2: Cały asortyment z wykluczeniami. Obejmowała szeroką ofertę, z pominięciem mniej opłacalnych produktów, uzupełniając kampanię główną i generując dodatkowy ruch.
W ciągu zaledwie czterech miesięcy kampanie wygenerowały ponad 1,23 mln koron czeskich sprzedaży, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego zwrotu z inwestycji (ROAS) i spadku kosztów w ostatnim miesiącu działań. Kampania na bestsellery odpowiadała za 53% całkowitej sprzedaży, a kampania ogólna zapewniła dodatkowy zasięg i wsparcie sprzedaży szerokiego asortymentu. Systematyczna optymalizacja oraz pełne wsparcie operacyjne klienta odegrały istotną rolę w osiągnięciu tak wysokiej skuteczności.
Historia AdsUp pokazuje, że efektywna ekspansja na rynek czeski wymaga nie tylko dobrze zaplanowanej kampanii reklamowej, lecz także aktywnego zaangażowania agencji w działania sprzedażowe i operacyjne. Dzięki synergii obu kampanii udało się szybko zbudować widoczność i osiągnąć imponujące wyniki sprzedażowe w nowym środowisku rynkowym.
Materiał reklamowy partnera
