CEPs for Growth. Program wzrostu dzięki Category Entry Points

Opis narzędzia

Każdego dnia Twoi klienci podejmują tysiące decyzji. Większość z nich wygrywa lider, nie dlatego, że jest lepszy, ale dlatego, że pierwszy przychodzi do głowy. CEPs for Growth to autorski program Blue Fox, który odwraca tę grę. Zamiast walczyć o lepszy wizerunek, przechwytujemy konkretne momenty decyzji zakupowych (Category Entry Points), sytuacja po sytuacji, okazja po okazji.

Pokazujemy jak promować marki tam, gdzie lider jest słaby, niejednoznaczny albo wybierany z przyzwyczajenia. Mapujemy pełny krajobraz CEP-ów w Twojej kategorii, dzielimy je na defensywne i ofensywne, priorytetyzujemy według potencjału sprzedaży i kosztu przechwycenia, a następnie dostarczamy konkretny plan aktywacji: komunikację, dystrybucję, punkty styku i mierzalne KPI.

Uber zawłaszczył moment „muszę się przemieścić teraz”. Allegro –  „chcę kupić bez ryzyka”. Red Bull – „muszę się natychmiast pobudzić”. Żadna z tych marek nie wygrała wizerunkiem. Ich siła polegała na dominacji w momencie wyboru.

Nie kupujesz kolejnej strategii ani kampanii promocyjnej, tylko system odbierania udziałów konkurentom krok po kroku, decyzja po decyzji.

→ bluefox.com.pl/ceps-for-growth   →  Pobierz pełną prezentację (PDF)

Korzyści

  1. Wzrost udziałów rynkowych
    Krok po kroku, sytuacja po sytuacji – bez wojny komunikacyjnej.
  2. Decyzje oparte o realne momenty zakupowe
    Nie deklaracje sympatii, lecz mapa rzeczywistych okazji do wyboru marki.
  3. Jasna priorytetyzacja inwestycji
    Wiesz, w które CEP-y wchodzić, a które odpuścić i dlaczego.
  4. Mierzalne efekty biznesowe
    KPI w sprzedaży, dystrybucji i na rynku a nie tylko w świadomości.
  5. Ofensywa tam, gdzie lider jest słaby
    Marka przejmuje konkretne momenty decyzji, których konkurenci nie bronią.
  6. Gotowy plan aktywacjiDla marketingu, sprzedaży i trade’u z harmonogramem na  6–12 miesięcy.

 

Wybrani klienci

  • Funzeum
  • POSideo
  • Selena
  • Carrefour
  • Archicom
  • Rossmann
  • Pfizer
  • Spomlek
  • Paprocki Brzozowski
  • Mondial Assistance
  • Innogy
  • Małopolska
  • Mazowsze
  • Prezent marzeń
  • Modern Expo
  • Medisept
  • Roto
  • Instalprojekt