Głównym celem szkolenia jest zwiększenie skuteczności umawiania spotkań handlowych. Szkolenie będzie realizowanie w formule warsztatów skoncentrowanych tylko i wyłącznie na umawianiu spotkań. Warsztat skupia się na podnoszeniu skuteczności rozmów na poszczególnych etapach rozmowy.
Korzyści dla uczestników:
5 powodów, dlaczego warto wziąć udział w tym szkoleniu:
1. Poznasz dwa scenariusze umawiania spotkań i wybierzesz ten, który pasuje do Twojej pracy.
2. Dowiesz się, co potrzebujesz zmienić w twoich rozmowach, aby skuteczniej umawiać spotkania.
3. Poznasz techniki mocnego otwierania rozmowy telefonicznej.
4. Wyznaczysz cele rozwojowe do wdrożenia po szkoleniu.
5. Przećwiczysz nowe techniki podczas szkolenia i przetestujesz ich działanie.
Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:
- 30% szkolenia stanowią warsztaty umiejętności umawiania spotkań i analiza nagrań z rozmów z klientami.
- 30% dyskusje z uczestnikami w celu wymiany doświadczeń.
- 40% wiedza i wprowadzenie w omawiane zagadnienia.
Mocno skoncentrowana formuła szkolenia zapewnia maksymalną skuteczność warsztatów. Trenujemy w czasie szkolenia tylko i wyłącznie umawianie spotkań.
Program szkolenia:
1. Co wpływa na ilość i skuteczność umawianych spotkań?
- Co sprzedajesz podczas umawiania spotkań?
- Ile umówionych spotkań można uznać a sukces?
- Dwa scenariusze umawiania spotkań i kiedy je stosować?
- 4 główne powody, dlaczego umawianie spotkań kończy się fiaskiem, oraz jak to zmienić- case study
- Analiza rozmów uczestników i wypracowywanie wniosków
2. Przykuwanie uwagi i angażowanie klienta w rozmowę o spotkaniu
- Jak rozpocząć rozmowę, aby umówić spotkanie?
- Techniki tworzenia mocnych zdań otwierających: przykłady dialogów.
- Warsztaty tworzenia mocnych zdań otwierających.
3. Doprowadzanie do umówienia spotkania
- Pokonywanie barier i zastrzeżeń klientów: lista najczęstszych obiekcji.
- Technika „zapętlenia” i jej praktyczne zastosowanie.
- Złota zasada doprowadzania do umówienia spotkania.
- Jak umówić spotkanie dzięki obiekcji? Sprawdzony patent.
4. Trening umawiania spotkań według scenariuszy wypracowanych podczas szkolenia z nagrywaniem i analizą rozmów
5. Zwiększanie ilości umawianych spotkań po szkoleniu
- Tworzenie działania po szkoleniu.
- Podsumowanie szkolenia i rozdanie certyfikatów.
Szkolenie prowadzi:
Izabela Krejca-Pawski
Certyfikowany trener sprzedaży, praktyk biznesu. Szkolę handlowców i zapracowanych managerów. Jestem pragmatykiem i cenię praktyczne podejście do biznesu, sprzedaży i negocjacji. Od ponad dziesięciu lat związana jestem ze sprzedażą, która jest moją zawodową pasją.
W ramach szkolenia otwartego gwarantujemy Państwu:
- Miłą i fachową obsługę.
- Profesjonalizm trenera.
- Ciekawe materiały szkoleniowe.
- Dyplomy ukończenia szkolenia.
- Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do trzech miesięcy po zakończonym szkoleniu).
- Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów poprzez profesjonalne forum szkoleniowe, stworzone specjalnie na tego rodzaju potrzeby.
- Możliwość wpływu na zakres i przebieg szkolenia akceptowalny przez wszystkich jego uczestników (niektóre firmy twierdzą, że tylko one tak robią ale to nieprawda … my działamy tak od samego początku).
- Oferujemy również możliwość wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia na specjalnym forum szkoleniowym.
Oraz:
- Dwie przerwy kawowe – w każdym dniu.
- Smaczne obiady.
- Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia). Hotel, w którym odbywa się szkolenie, znajduje się w ścisłym centrum Krakowa. Możemy zaproponować również inne hotele na nocleg (zapewniamy wtedy darmowy dowóz taksówką na szkolenie)
- Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu w Krakowie – doradzamy, jak milo i efektywnie spędzić czas po szkoleniu.
- Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji.
Przygotowaliśmy dla Państwa atrakcyjny system rabatowy:
Promocja ilościowa:
2 osoby z jednej firmy: 200 PLN, 3 osoby z jednej firmy: 400 PLN
Promocja czasowa:
Jeśli zgłoszą się Państwo i zapłacą przynajmniej zaliczkę do 4 tygodni przed datą szkolenia, dostaną Państwo od nas rabat w wysokości 100 PLN od osoby.
Rabat 50 PLN od osoby aktywny jest na dwa tygodnie przed datą rozpoczęcia szkolenia.
Stały klient:
Gdy już będą Państwo uczestnikami kolejnego naszego szkolenia, przyznamy Państwu dodatkowy rabat w wysokości 10% na każde organizowane przez nas szkolenie.
Cena szkolenia: PROMOCJA!!! 780 PLN netto + 23% VAT
Serdecznie zapraszamy do udziału w szkoleniu!
