Merchandising – efektywna ekspozycja towaru

Szkolenie przeznaczone dla:

• właścicieli, menadżerów małych i średnich sklepów detalicznych, którzy chcą utrzymać i wzmocnić swoją pozycję na rynku (rynku, z którego w ciągu ostatniego półrocza zniknęło ponad 6 tysięcy sklepów!);
• kierowników obszarów oraz przedstawicieli handlowych z branży FMCG, którzy chcą podnieść swoje kompetencje i przenieść się na wyższy poziom sprzedaży – doradzanie klientom rozwiązań budujących ich biznes;
• menedżerów i pracowników supermarketów, którzy chcą skutecznie sprzedawać jak najwięcej towarów.

Korzyści i rozwój umiejętności:

• prawidłowego tworzenia ekspozycji sklepu i półek z towarem, by wpływać na właściwe decyzje zakupowe klientów,
• takiego układania i prezentacji towarów w sklepie, aby z każdego m2 powierzchni uzyskać jak największą sprzedaż,
• organizowania promocji w taki sposób, aby skutecznie zwiększać sprzedaż,
• efektywnych rozmów z dostawcami i przedstawicielami handlowymi negocjującymi dostawy,
• zbudowania lepszego wizerunek sklepu w oczach klientów i skuteczniejszych metod przyciągania klientów i zwiększania sprzedaży.

PROGRAM SZKOLENIA: Merchandising – efektywna ekspozycja towaru

DZIEŃ 1

1. Merchandising w teorii oraz praktyce

• Szkoły ustawienia produktów na półkach.
• Fair share czyli „półkowe” zapewnienie ciągłości sprzedaży.
• Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco.

2. Sześć Złotych Zasad Merchandisingu – zastosowania praktyczne w dzisiejszym handlu samoobsługowym:

• Zasada Lewej Strony.
• Zasada Najlepszej Półki.
• Zasada znajomości przeciętnego kupującego o Zasada złudzeń optycznych.
• Zasada minimum ekspozycji.
• Zasada czystych i nie zniszczonych produktów.

3. Żelazne reguły lokalizacji produktów.

• Reguła wielkości.
• Reguła bloków.
• Reguła segmentacji.

4. Dystrybucja numeryczna vs ważona oraz narzędzia budowania dystrybucji wg zasady 3 x 100%
5. Dobra komplementarne na ekspozycji podstawowej oraz dodatkowej
6. Elementy psychologii sprzedaży: impulsy zmysłowe a myślenie racjonalne w procesie podejmowania decyzji zakupowych
7. Widoczność towarów:

• Jak, gdzie i jakie – czyli wszystko o umieszczaniu materiałów POS zwiększających sprzedaż.
• Ekspozycje dodatkowe – kształt, rozmiar, umiejscowienie, asortyment, ustawienie towarów oraz komunikacja.
• Narzędzia zwiększające średnią wartość paragonu (koszyk zakupowy).
• Narzędzia zwiększające ruch w sklepie (traffic).

DZIEŃ 2

8. Merchandising w rozumieniu zarządzania kategorią produktów:

• Definicja kategorii
• Rola kategorii
• Ocena kategorii
• Cele i miary kategorii
• Strategia kategorii
• Taktyki kategorii
• Implementacja kategorii
• Weryfikacja kategorii

8. Znaczenie Drzewa Decyzyjnego konsumenta dla budowy planogramów i wielkości sprzedaży w sklepie.
9. Określenie optymalnego sąsiedztwa dla produktów Producenta/Dostawcy.
10. Analiza przykładów dobrej i złej półki: poprawna analiza i interpretacja danych, analiza budowy planogramu i identyfikacja rezerw sprzedażowych, błędy merchandisingowe i ich konsekwencje dla sprzedaży z półki (4 x case study).
11. Przykładowe rozwiązania z różnych krajów: Australia, Stany Zjednoczone.

Cena szkolenia obejmuje:

• materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne,
• imienny certyfikat ukończenia szkolenia,
• e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 dni od zakończenia szkolenia,
• lunch w restauracji lub w formie bufetu,
• catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka.

Koszty/promocje:

Cena szkolenia: 1590 zł netto + 23% VAT.

Prowadząca

Dorota Rymaszewska – trener biznesu, praktyk z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży i merchandisingu. Doświadczenie zdobywała zaczynając od pracy doradcy klienta, poprzez regionalnego kierownika sprzedaży, po menadżera ds. kluczowyh klientów w korporacjach: BRE Bank, Getin Holding, GE Money, Deutsche Bank oraz Procter & Gamble. Od 2010 r. jako trener sprzedaży w międzynarodowym koncernie PZ Cussons pracuje z handlowcami i menadżerami sprzedaży w Polsce i w Europie Wschodniej, tworząc standardy sprzedaży oraz doskonaląc kompetencje sprzedażowe i menadżerskie zespołów. Od 2012 r. koncentruje się na prowadzeniu szkoleń z zakresu techniki sprzedaży oraz metod merchandisingu w różnych punktach sprzedaży, począwszy od supermarketów po małe sklepy i kioski, specjalizuje się również w doradztwie biznesowym w zakresie zarządzania sprzedażą. Jest również absolwentką studiów podyplomowych Psychologia Biznesu dla Menedżerów na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie, dlatego też do swoich programów szkoleniowych wplata elementy psychologii sprzedaży i marketingu. Pracuje wyłącznie na autorskich programach szkoleniowych, z wykorzystaniem technik ułatwiających uczestnikom stosowanie nabytej wiedzy już od kolejnego dnia po odbytym szkoleniu.

Dodatkowe informacje dostępne są pod adresem mail: szkolenia@szkoleniaatrium.pl lub numerem telefonu: 607 710 797.