Program szkolenia:
1. Analiza zasobów, rynku, klientów i konkurencji
- Model biznesu – jak generujemy przychody
- Audyt procesu planowania marketingowego
- Analiza potencjału rynkowego (produkty/marki, ceny, dystrybucja, komunikacja)
- Analiza portfela klientów, analiza zachowań klientów i ich procesów decyzyjnych
- Analiza rynku i konkurencji (charakter, natężenie, strategie), stworzenie mapy rynku
2. Diagnoza i prognoza. Scenariusze rozwoju sytuacji rynkowej
- Istotną częścią szkolenia jest symulacyjna gra strategiczna MARKETING CAMPAIGN – zastosowanie strategii i planów marketingowych w symulowanych warunkach rynku (ok. 4-5 godzin).
3. Wyznaczanie celów marketingowych
- Cele rynkowe – jaką pozycję na rynku chcemy zająć?
- Cele finansowe
4. Tworzenie i wybór strategii marketingowej
- Określenie pola rynkowego – co oferujemy/możemy oferować i komu?
- Segmentacja – wybór rynku docelowego – pozycjonowanie
- Strategia wobec konkurentów i partnerów biznesowych – iść na konfrontację czy współpracować?
- Kryteria wyboru najlepszej strategii
5. Best practices – strategie marketingowe w realnych działaniach rynkowych
- Rodzaje strategii marketingowych i ich wybór zależnie od celów, branży, działań konkurencji
- Strategie oparte na wyszukiwaniu nisz rynkowych
- Case studies skutecznych i ciekawych strategii w Polsce i na świecie – interpretacja i analiza czynników sukcesu
6. Planowanie działań marketingowych
- Kształtowanie wartości dla klienta – co robimy z ofertą produktową?
- Kształtowanie cen – jak sprawić, aby klienci zapłacili nam uczciwą cenę za dostarczoną wartość?
- Kształtowanie dostępności produktów
- Kształtowanie komunikacji marketingowej
- Sporządzanie budżetu i harmonogramu
7. Wdrożenie i kontrola planu
- Bariery i utrudnienia w realizacji planu marketingowego
- Komunikowanie planu wewnątrz firmy i motywowanie wykonawców – jak pozyskać sojuszników?
- Kontrola wykonywania i wykonania planu – kontrola bieżąca i strategiczna
Cena szkolenia obejmuje:
- materiały szkoleniowe – drukowane i elektroniczne,
- imienny certyfikat ukończenia szkolenia,
- e-mailowe konsultacje z trenerem do 14 od zakończenia szkolenia,
- lunch w restauracji lub w formie bufetu,
- catering w trakcie przerw: kawa, herbata, soki, ciastka.
Koszty/promocje:
Cena szkolenia: 1590 zł netto + 23% VAT.
Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, certyfikat, lunch i serwis kawowy.
Dla prenumeratorów drukowanej wersji magazynu MARKETER+ zniżka 10%.
Prowadzący
Michał Dziekoński
Doświadczony menedżer marketingu, przez kilkanaście lat był odpowiedzialny za zarządzanie marketingiem w jednej z firm Grupy Siemens w Polsce; realizując szereg programów międzynarodowych, m.in. jako interim ekspert w centrali Siemens Westinghouse w Orlando (USA).
Jest jednym z prowadzących zajęcia na programach the Chartered Institute of Marketing w Grupie Questus, wykłada na wielu uczelniach, także na programach MBA, m.in. prowadzi autorski 50-godzinny moduł Business Games w języku angielskim na studiach International MBA na Uniwersytecie Warszawskim.
Twórca i zarządzający Business Games Institute – pierwszej w Polsce organizacji zajmującej się adaptacją tzw. serious games do działań marketingowych i sprzedażowych. W ramach BGI zarządza także projektami Product Management Academy oraz Marketing ROI Consulting. Jest również autorem i współautorem książek marketingowych: „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”, „Wskaźniki marketingowe” oraz „E-Marketing”.
Dodatkowe informacje dostępne są pod adresem mail: szkolenia@szkoleniaatrium.pl lub numerem telefonu: 607 710 797.
