Celem tego szkolenia jest zapoznanie uczestników z efektywnym zarządzaniem produktem z wykorzystaniem zarządzania strategicznego i marketingu produktu. Uczestnicy poznają zagadnienia związane z wprowadzaniem nowych produktów, planowaniem ich rozwoju, analizy P&L, P/S/I oraz zarządzania produktem w sieci sprzedaży.
Szkolenie jest skierowane do product, brand i marketing menadżerów, dyrektorów marketingu, specjalistów ds. marketingu i ds. komunikacji marketingowej,
Zajęcia odbywają się w formie praktycznych warsztatów rozwijających umiejętności – część prezentacyjna 30%, interaktywna praca i ćwiczenia 70% czasu szkolenia.
W szkoleniu wykorzystywane są studia przypadków m.in. Samsung, Mens Health, Bacardi-Martini.
Cele szkolenia:
Biorąc udział w szkoleniu:
- Otrzymasz praktyczne informacje związane z przygotowaniem i wdrożeniem efektywnej strategii dla produktu,
- Rozwiniesz umiejętności zarządzania produktem i portfolio produktów,
- Poznasz narzędzia budowania marki produktu,
- Zapoznasz się z finansowym zarządzaniem produktem,
- Poznasz nowe metody pozycjonowania produktu na rynku,
- Udoskonalisz swoje umiejętności wykorzystania narzędzi marketingowych w zarządzaniu produktem i jego sprzedażą.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. ROLA PRODUCT MANAGERA
- Rola product managera w strukturze organizacyjnej firmy (ujęcie lokalne i globalne)
- Współpraca z innymi działami organizacji
- Podstawowe zadania product managera (m.in. planowanie marketingowe produktu, kierowanie rozwojem produktu)
- Jakość dobrego product managera
- Umiejętności techniczne, komercyjne, komunikacyjne
2. SEGMENTACJA RYNKU I JEGO WIELKOŚĆ
- Metody segmentacji rynku
- Szacunki wielkości rynku
3. ANALIZA RYNKU
- Wstępne badanie rynku
- Głębokie badanie rynku
- Ustalenie możliwości dla produktu
4. ANALIZA KONKURENCJI
- Źródła pozyskiwania informacji o konkurentach
- Analiza SWOT
- Poznanie i zrozumienie celów konkurencji
- Analiza produktów i pozycjonowanie
5. STRATEGIE CENOWE
- Techniki kalkulacji ceny
- Tworzenie strategii cenowej
- Tworzenie modelu biznesowego
- Elastyczność cenowa i popytu, metody ustalania i kalkulacji ceny (cena rynkowa, cena zakupu, marża)
6. WPROWADZENIE PRODUKTU
- Proces wprowadzenia produktu na rynek
- Cykl życia produktu, sezonowość sprzedaży
- Tworzenie listy zadań dla wprowadzanego produktu
- Mapa sprzymierzeńców wprowadzanego produktu
- Spełnienie oczekiwań klienta ostatecznego i kanału dystrybucji
TRENER:
Tomasz Dyba
Trener – Praktyk. Menedżer marketingu z blisko 20 – letnim doświadczeniem w zarządzaniu działaniami marketingowymi i sprzedażą (B2B i B2C).
Na początku kariery zawodowej (1994) związany z Thompson Consumer Electronics Poland początkowo na stanowisku Regional Sales Managera, następnie Marketing Managera odpowiedzialnego za strategię marketingową firmy, nadzór i działania ATL / BTL.
W latach 1996 – 2001 Marketing Manager w Samsung Electronics Polska, jeden z autorów globalnej strategii marki Samsung (Samsung Digital). Odpowiedzialny za opracowanie i realizację strategii firmy oraz marketingowej marki i produktów w Polsce. Wprowadził na rynek około 300 nowych produktów w 15 grupach produktowych. Był również odpowiedzialny za opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży, której efektem była restrukturyzacja polskiego oddziału firmy w zakresie: reorganizacji działu handlowego, zmiany logistyki dostaw produktów i warunków finansowania zakupów, zmiany struktury i warunków współpracy z siecią dystrybucji – zmniejszenie rabatów o 18% i wzrost zyskowności sprzedaży o 70% w stosunku do wartości obrotu.
Stworzył pierwszą sieci merchandiserów w Polsce w elektronice użytkowej oraz ok. 1000 autoryzowanych salonów i „Samsung corners”. Tworzył programy lojalnościowe wykorzystujące narzędzia CRM oraz programy wsparcia sprzedaży (incentives).
Zajmował się PR produktów, firmy i marki, współpracował z dziennikarzami i mediami, czego efektem było ponad 3000 opublikowanych artykułów, informacji radiowych, telewizyjnych i internetowych, organizacja 65 konferencji prasowych, 120 spotkań dla dziennikarzy, 134 spotkania dla profesjonalistów i kanału dystrybucji. Nadzorował współpracę z domami medialnymi, agencjami reklamowymi i public relations. W strategii marki wykorzystywał wydarzenia sportowe (Igrzyska Olimpijskie w Sydney, Running Festiwal, Nations Cup, Szabla Wołodyjowskiego, Szabla Kilińskiego, Martini Racing).Zarządzał budżetem marketingowym w wysokości 65 mln złotych.
Od 2001 roku związany z TRUST Communication współpracuje i doradza takim korporacjom, firmom i instytucjom jak: ABB, Action, Bacardi-Martini, Bond Street, BRE Bank, Dom Development, DuPont, Gaspol, Gira, Harvard Business Review, IKS AWF, LekAM, Merten, Okocim, PKO Bank Polski, Rheinzink, Stowarzyszenie KONNEX, Unilever, Urząd m.st. Warszawy, Ytong itd.
Absolwent Politechniki Warszawskiej, studiów podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim i University of Illinois oraz Institut Francais de Gestion w Warszawie. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR.
Cena:
Od 1980zł netto do 1000zł netto w zależności od formy zgłoszenia.
Terminy:
- 1-2.03.2016
- 19-20.05.2016
