„Szkolenie Product Management (Zarządzanie Produktem). Szkolenie dla Product Managerów” – celem tego szkolenia jest zapoznanie uczestników z efektywnym zarządzaniem produktem z wykorzystaniem zarządzania strategicznego i marketingu produktu. Uczestnicy poznają zagadnienia związane z wprowadzaniem nowych produktów, planowaniem ich rozwoju, analizy P&L, P/S/I oraz zarządzania produktem w sieci sprzedaży.
Szkolenie jest skierowane do product, brand i marketing menadżerów, dyrektorów marketingu, specjalistów ds. marketingu i ds. komunikacji marketingowej,
Zajęcia odbywają się w formie praktycznych warsztatów rozwijających umiejętności – część prezentacyjna 30%, interaktywna praca i ćwiczenia 70% czasu szkolenia.
W szkoleniu wykorzystywane są studia przypadków m.in. Samsung, Mens Health, Bacardi-Martini.
PROGRAM:
1. ROLA PRODUCT MANAGERA
Rola product managera w strukturze organizacyjnej firmy (ujęcie lokalne i globalne)
Współpraca z innymi działami organizacji
Podstawowe zadania product managera (m.in. planowanie marketingowe produktu, kierowanie rozwojem produktu)
Jakość dobrego product managera
Umiejętności techniczne, komercyjne, komunikacyjne
2. SEGMENTACJA RYNKU I JEGO WIELKOŚĆ
Metody segmentacji rynku
Szacunki wielkości rynku
3. ANALIZA RYNKU
Wstępne badanie rynku
Głębokie badanie rynku
Ustalenie możliwości dla produktu
4. ANALIZA KONKURENCJI
Źródła pozyskiwania informacji o konkurentach
Analiza SWOT
Poznanie i zrozumienie celów konkurencji
Analiza produktów i pozycjonowanie
5. STRATEGIE CENOWE
Techniki kalkulacji ceny
Tworzenie strategii cenowej
Tworzenie modelu biznesowego
Elastyczność cenowa i popytu, metody ustalania i kalkulacji ceny (cena rynkowa, cena zakupu, marża)
6. WPROWADZENIE PRODUKTU
Proces wprowadzenia produktu na rynek
Cykl życia produktu, sezonowość sprzedaży
Tworzenie listy zadań dla wprowadzanego produktu
Mapa sprzymierzeńców wprowadzanego produktu
Spełnienie oczekiwań klienta ostatecznego i kanału dystrybucji
Cena:
Od 1000zł netto do 1980zł netto w zależności od formy zgłoszenia.
TRENER:
TOMASZ DYBA
Trener – Praktyk. Menedżer marketingu z blisko 20 – letnim doświadczeniem w zarządzaniu działaniami marketingowymi i sprzedażą (B2B i B2C).
Na początku kariery zawodowej (1994) związany z Thompson Consumer Electronics Poland początkowo na stanowisku Regional Sales Managera, następnie Marketing Managera odpowiedzialnego za strategię marketingową firmy, nadzór i działania ATL / BTL.
W latach 1996 – 2001 Marketing Manager w Samsung Electronics Polska, jeden z autorów globalnej strategii marki Samsung (Samsung Digital). Odpowiedzialny za opracowanie i realizację strategii firmy oraz marketingowej marki i produktów w Polsce. Wprowadził na rynek około 300 nowych produktów w 15 grupach produktowych. Był również odpowiedzialny za opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży, której efektem była restrukturyzacja polskiego oddziału firmy w zakresie: reorganizacji działu handlowego, zmiany logistyki dostaw produktów i warunków finansowania zakupów, zmiany struktury i warunków współpracy z siecią dystrybucji – zmniejszenie rabatów o 18% i wzrost zyskowności sprzedaży o 70% w stosunku do wartości obrotu.
Stworzył pierwszą sieci merchandiserów w Polsce w elektronice użytkowej oraz ok. 1000 autoryzowanych salonów i „Samsung corners”. Tworzył programy lojalnościowe wykorzystujące narzędzia CRM oraz programy wsparcia sprzedaży (incentives).
Zajmował się PR produktów, firmy i marki, współpracował z dziennikarzami i mediami, czego efektem było ponad 3000 opublikowanych artykułów, informacji radiowych, telewizyjnych i internetowych, organizacja 65 konferencji prasowych, 120 spotkań dla dziennikarzy, 134 spotkania dla profesjonalistów i kanału dystrybucji. Nadzorował współpracę z domami medialnymi, agencjami reklamowymi i public relations. W strategii marki wykorzystywał wydarzenia sportowe (Igrzyska Olimpijskie w Sydney, Running Festiwal, Nations Cup, Szabla Wołodyjowskiego, Szabla Kilińskiego, Martini Racing).Zarządzał budżetem marketingowym w wysokości 65 mln złotych.
Od 2001 roku związany z TRUST Communication współpracuje i doradza takim korporacjom, firmom i instytucjom jak: ABB, Action, Bacardi-Martini, Bond Street, BRE Bank, Dom Development, DuPont, Gaspol, Gira, Harvard Business Review, IKS AWF, LekAM, Merten, Okocim, PKO Bank Polski, Rheinzink, Stowarzyszenie KONNEX, Unilever, Urząd m.st. Warszawy, Ytong itd.
Absolwent Politechniki Warszawskiej, studiów podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim i University of Illinois oraz Institut Francais de Gestion w Warszawie. Trener współpracujący B&O NAVIGATOR.
