„E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing” to praktyczne szkolenie dla firm, które chcą rozwijać sprzedaż online w modelu B2B bez ciągłego zwiększania wydatków reklamowych. Wiele organizacji działa dziś w schemacie, w którym sprzedaż zależy głównie od kampanii płatnych, a wraz z końcem budżetu kończą się również wyniki. Jednocześnie mimo rosnącego ruchu na stronie konwersja często stoi w miejscu, a platforma B2B nie wykorzystuje swojego realnego potencjału sprzedażowego.
Podczas szkolenia dowiesz się, jak budować wzrost w e-commerce B2B poprzez strategię, technologię oraz content, które pracują na sprzedaż długoterminowo. Poznasz mechanizmy wpływające na lojalność klientów, powracalność oraz wzrost średniej wartości koszyka. Zobaczysz również, gdzie najczęściej „ucieka” sprzedaż w modelu B2B i jak identyfikować bariery konwersji, które obniżają skuteczność prowadzonych kampanii.
To propozycja przede wszystkim dla właścicieli i zarządów firm B2B, dyrektorów e-commerce, managerów odpowiedzialnych za rozwój platform sprzedażowych oraz marketerów szukających bardziej rentownych i długofalowych sposobów zwiększania sprzedaży online. Szczególnie skorzystają firmy, które generują ruch, ale nie widzą proporcjonalnego wzrostu wyników sprzedażowych.
Szkolenie poprowadzi Barbara Tatar. Strateżka e-commerce B2B, konsultantka i specjalistka od wdrożeń platform sprzedażowych. Od lat wspiera ona firmy w zwiększaniu sprzedaży online poprzez strategię, technologię i optymalizację konwersji. Jest twórczynią podcastu „Tatar na śniadanie” oraz autorką e-booka o UX i UI w sklepach internetowych. Weź udział w 90-minutowym szkoleniu (+30 minut Q&A) i zobacz, jak zwiększać sprzedaż B2B bez proporcjonalnego zwiększania budżetu marketingowego.
Co zyskasz dzięki szkoleniu „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”
- Zrozumiesz, jak zwiększać sprzedaż w e-commerce B2B bez proporcjonalnego zwiększania budżetu reklamowego i gdzie realnie leży niewykorzystany potencjał wzrostu.
- Nauczysz się, jak budować zasoby contentowe i technologiczne, które pracują na sprzedaż przez lata, skracają proces decyzyjny klientów i zwiększają ich lojalność.
- Zdobędziesz umiejętność identyfikowania barier konwersji na platformie B2B oraz optymalizowania UX i komunikacji tak, aby poprawić ROAS i ROI już prowadzonych działań marketingowych.
Czas szkolenia: 90 min + 30 min sesji pytań i odpowiedzi.
Termin: 25.08.2026 (wtorek), godz. 10:00 – 12:00
Forma szkolenia: online „na żywo”
Jeśli nie pasuje Ci termin, wybierz wariant z dostępem do nagrania.
Co znajduje się w programie szkolenia „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”
1. Specyfika sprzedaży w e-commerce B2B – dlaczego samo „więcej reklam” nie działa?
- Różnice między lejkiem B2C a B2B.
- Długi proces decyzyjny i wieloosobowe zespoły zakupowe.
- Rola zaufania, eksperckości i powtarzalności kontaktu z marką.
- Gdzie w B2B naprawdę „ucieka” sprzedaż?
2. Zasoby contentowe jako aktywo sprzedażowe, a nie koszt marketingu
- Content w B2B jako element procesu zakupowego, nie tylko generowania leadów.
- Dlaczego reklama działa krótko, a treści pracują latami?
- Jak budować zasoby, które:
- skracają proces decyzyjny,
- redukują obiekcje,
- wspierają handlowców,
- zwiększają konwersję na platformie.
- Jak zaplanować content pod realne pytania i wątpliwości klientów B2B?
- W jaki sposób mierzyć wpływ treści na sprzedaż (nie tylko ruch)?
3. Technologia jako „cichy handlowiec” – jak platforma B2B zwiększa sprzedaż bez kampanii
- Dlaczego research i rozmowy z klientami są kluczowe przed wdrożeniem?
- Najczęstsze błędy przy projektowaniu platform B2B.
- Funkcjonalności, które:
- zwiększają lojalność,
- budują powracalność klientów,
- podnoszą średnią wartość koszyka.
- UX i UI jako element strategii sprzedażowej, a nie tylko „ładny wygląd”.
- Jak rozwijać platformę w czasie, by stale zwiększać jej skuteczność?
4. Strategia i wyróżniki marki – fundament, który obniża koszt pozyskania klienta
- Dlaczego w B2B wygrywa jasna propozycja wartości?
- Jak zdefiniować przewagi konkurencyjne, które mają znaczenie dla klientów?
- Spójność komunikacji: reklama, social media, platforma, oferta.
- Jak brak strategii podnosi koszty marketingu?
- W jaki sposób dobrze zdefiniowane wyróżniki zwiększają konwersję bez zwiększania budżetu?
5. UX i UI a skuteczność kampanii – jak nie „przepalać” budżetu
- Co musi się wydarzyć po kliknięciu w reklamę?
- Najczęstsze bariery konwersji w e-commerce B2B.
- Spójność komunikatu reklama → landing → platforma.
- Jak UX wpływa na ROAS i ROI?
- Dlaczego optymalizacja konwersji często daje większy efekt niż zwiększenie budżetu mediowego
Każdy uczestnik otrzyma:
- Prezentacja PDF
Dodatkowo w wersji premium: dostęp do nagrania wideo ze szkolenia.
Dodatkowo w wersji super premium: pakiet publikacji.
Kto skorzysta ze szkolenia?
- Właściciele i osoby zarządzające firmami B2B, którzy chcą zwiększyć sprzedaż online bez ciągłego zwiększania budżetów reklamowych.
- Dyrektorzy e-commerce i managerowie B2B, odpowiedzialni za wyniki sprzedaży oraz rozwój platformy B2B.
- Marketing managerowie w firmach B2B, którzy czują presję rosnących kosztów kampanii i szukają bardziej długofalowych, rentownych rozwiązań.
- Osób planujące wdrożenie platformy B2B lub będących w trakcie jej rozwoju, aby od początku zaprojektować ją jako narzędzie realnie wspierające sprzedaż.
- Firmy, które generują ruch, ale nie widzą proporcjonalnego wzrostu sprzedaży i chcą zrozumieć, gdzie tracą potencjał konwersji.
Kto prowadzi szkolenie „E-commerce B2B. Jak zwiększyć sprzedaż bez podnoszenia budżetu na marketing”
Barbara Tatar
Szkolenie poprowadzi Barbara Tatar. Strateżka e-commerce B2B, konsultantka i specjalistka od wdrożeń platform sprzedażowych. Ekspertka wspierająca firmy w zwiększaniu sprzedaży online poprzez strategię, technologię i optymalizację konwersji. Twórczyni podcastu o e-commerce B2B “Tatar na śniadanie”, autorka e-booka o UX i UI w sklepach internetowych. Pracuje z firmami MŚP, które chcą budować trwałe przewagi, a nie chwilowe wzrosty.
