Dzień 1 – Zarządzanie nowymi produktami i innowacjami
1. Dynamika zmian w zarządzaniu produktami w różnych sektorach:
Nowe podejście do segmentacji klientów różnych produktów
Zmiana w zaufaniu do informacji o produktach
Nowe role product managerów w drugiej dekadzie XXI wieku
Case-studies, inspiracje, ilustracje nowych koncepcji na przykładach, wyniki najnowszych badań
2. Symulacyjna gra strategiczna PRODUCT MANAGEMENT
Poznanie instrukcji symulacji rynkowej i podział na rywalizujące ze sobą zespoły
Etap 1 symulacji – STP (segmentacja, targeting, pozycjonowanie)
Etap 2 symulacji – consumer insights i polityka cenowa (pricing)
Etap 3 symulacji – narzędzia dystrybucji i komunikacji produktów
Etap 4 symulacji – prognozowanie sprzedaży, rozstrzygnięcie wyników, wręczenie nagród dla najlepszego zespołu oraz wnioski
Innowacyjna 4-5 godzinna symulacyjna gra szkoleniowa, pozwalająca w praktyczny
i interakcyjny sposób przyswoić etapy wprowadzania nowej oferty na rynek
3. Wprowadzanie nowych produktów na rynek krok po kroku – praktyczne podsumowanie + narzędzia
Praktyka wprowadzania nowych produktów na rynek – poszczególne etapy
Narzędzia rozwoju innowacji produktowych i ich oceny
Kluczowe narzędzia planowania rozwoju nowych produktów na rynku
Wdrażanie nowych produktów i monitoring ich pozycji rynkowej
Quiz warsztatowy z etapów wprowadzania nowego produktu na rynek, praktyczne narzędzia (także w Excelu) do wykorzystania w codziennej pracy, inspirujące case-studies sukcesów i porażek nowych produktów na rynku
Dzień 2 – Zarządzanie portfelem produktów i plan rozwoju produktów
1. Profil kompetencji product managerów
Role w zespole zarządzania produktami
Dyscyplina wdrażania strategii i szczegółowy plan działania
Kreatywność i wyszukiwanie nieszablonowych rozwiązań
Testy rozwojowe, pozwalające każdemu z uczestników zdiagnozować indywidualny profil kompetencji w zakresie zarządzania, ról zespołowych i innowacyjności
2. Ocena portfela produktowego w praktyce
Kategoryzacja portfela produktów
Narzędzia analiz porfelowych – BCG i McKinsey w praktyce
Praktyczne wnioski i wskazówki z zarządzania portfelem produktowym
Praktyczne narzędzia w MS Excel do wykorzystnia w codziennej pracy, case-study
i mini-grywalizacja na podstawie realnych danych rynkowych
3. Plan rozwoju produktów
Audyt zarządzania produktami
Analiza konkurencji – profesjonalna analiza cross-SWOT, analiza pozycjonowania produktów przez konkurencję
Analiza rynku I analiza potencjału segmentów rynku
Strategia rozwoju produktu w układzie produkt-rynek
Pozycjonowanie produktu na rynku
Wdrażanie i kontrola strategii produktowej
Mini-rywalizacja międzyzespołowa z wykorzystaniem realnych danych rynkowych oraz praktycznych narzędzi w MS-Excel do wykorzystania w codziennej pracy
4. Wdrażanie strategii produktowej oraz marketing-mix
Wyznaczanie cen nowego produktu w praktyce i psychologia cen
Kluczowe wskaźniki zarządzania dystrybucją i sprzedażą produktów B2C i B2B
Monitorowanie pozycji rynkowej produktu z wykorzystaniem wskaźników komunikacyjnych (product development funnel)
Przykłady (case-studies) sukcesów I porażek zarządzania produktami w Polsce
i na świecie
Praktyczne narzędzia i wskaźniki zarządzania cenami, dystrybucją i komunikacją produktów – do wykorzystania w codziennej pracy, inspiracje z różnych branż (także z sektorów uczestników szkolenia), wskazówki i rekomendacje dotyczące wdrażania narzędzi zarządzania produktami w codziennej pracy.
Cena: 1750 zł netto + 23% VAT.
Przy zgłoszeniu 2 osób na szkolenie, przysługuje rabat w wysokości 10%
Przy zgłoszeniu 3 lub więcej osób na szkolenie, przysługuje rabat w wysokości 15%.
Prowadzący:
Michał Dziekoński
Doświadczony menedżer marketingu, przez kilkanaście lat był odpowiedzialny za zarządzanie marketingiem w jednej z firm Grupy Siemens w Polsce; realizując szereg programów międzynarodowych, m.in. jako interim ekspert w centrali Siemens Westinghouse w Orlando (USA).
Jest jednym z prowadzących zajęcia na programach the Chartered Institute of Marketing w Grupie Questus, wykłada na wielu uczelniach, także na programach MBA, m.in. prowadzi autorski 50-godzinny moduł Business Games w języku angielskim na studiach International MBA na Uniwersytecie Warszawskim. Twórca i zarządzający Business Games Institute – pierwszej w Polsce organizacji zajmującej się adaptacją tzw. serious games do działań marketingowych i sprzedażowych. Jest autorem i współautorem książek marketingowych: „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”, „Wskaźniki marketingowe” oraz „E-Marketing”.
