Planowanie procesu sprzedaży to jeden z ważniejszych czynników wzrostu biznesu – od niego zależą wyniki firmy. A fundamentem jest relacja z drugim człowiekiem, bo to na niej bazuje każda działalność B2B. Sprawdź, jak zaprojektować ten proces skutecznie i wejść na szczyt sprzedażowej góry bez żadnych przeszkód.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie są kluczowe kroki w planowaniu procesu sprzedaży B2B,
- jak metoda SMART może pomóc w ustalaniu krótkoterminowych celów sprzedażowych,
- jakie metody analizy rynku są niezbędne do określenia grup docelowych,
- jak projektowanie mapy podróży klienta pomaga w optymalizacji lejka sprzedażowego,
- jakie są zalety modelu RACE i jak wspiera on działania marketingowe.
