Lead – kość niezgody

Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak fakt posługiwania się wieloma definicjami leadu może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów. Dlatego dziś w ABC Marketingu B2B o tym, czym jest lead, czym różni się od prospektu i szansy sprzedaży. Dowiesz się też dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leadu.