Mów tak, żeby kupowali. Model StoryBrand 2.0 [książka]

Uwaga klienta jest dziś towarem deficytowym, a jej cena wciąż idzie w górę. W tej licytacji nie wygrywa firma z najlepszym produktem, tylko ta, którą da się zrozumieć od pierwszego zdania. Na tym spostrzeżeniu Donald Miller zbudował model komunikacji, po który sięgają marketerzy na całym świecie.

Miller sięga po schemat znany scenarzystom. Ludzie od tysięcy lat reagują na tę samą opowieść: bohater czegoś pragnie, natrafia na przeszkodę i spotyka kogoś, kto wskazuje mu drogę. W marketingu bohaterem powinien być klient, a marka – jego przewodnikiem. Jeżeli firma zamienia te role i skupia komunikację na sobie, klientowi trudniej odnaleźć w niej odpowiedź na własne potrzeby.

To słowa zwiększają sprzedaż – Donald Miller.
Słuchaj „Marketer+” Podcast

Efekty skutecznie wprowadzonej zmiany w komunikacji da się policzyć w zyskach. Amy Porterfield po przełożeniu strony zapisu na model StoryBrand podbiła konwersję do 60 procent. O metodzie Millera pozytywnie pisał również Seth Godin. Wydanie 2.0 rozszerza perspektywę, podaje więcej przykładów, a jednocześnie upraszcza pierwotny schemat. Wprowadza również narzędzie oparte na AI, które pomaga przygotować pierwsze wersje tekstów. To książka warsztatowa, nastawiona na wdrożenie, a nie samą teorię.

Model StoryBrand to siedmioczęściowy schemat, który porządkuje przekaz marki zgodnie z zasadami dobrej opowieści: klient jest bohaterem z konkretnym problemem, marka – jego przewodnikiem, a każdy komunikat prowadzi odbiorcę w stronę decyzji.

Co wyniesiesz z lektury?

Książka pomoże Ci:

sformułować jedno zdanie, które porządkuje całą komunikację marki i nie wprowadza klienta w błąd,
zrozumieć, dlaczego odbiorca może zrezygnować z oferty, której nie potrafi szybko zrozumieć,
zbudować stronę internetową, która prowadzi do zakupu, zamiast po prostu ładnie wyglądać,
ułożyć sekwencję e-maili i tekstów sprzedażowych według jednej, spójnej narracji,
wykorzystać StoryBrand.AI podczas pracy nad przekazem marki.

Dla kogo jest ta książka?

„Mów tak, żeby kupowali” jest skierowana do właścicieli firm, marketerów i copywriterów, którzy chcą uporządkować komunikację marki i jasno przedstawiać wartość swojej oferty. Nie trzeba znać wcześniejszego wydania „Modelu StoryBrand” – książka prowadzi czytelnika przez cały model od podstaw.

O autorze

Donald Miller – prezes firmy StoryBrand i współgospodarz podcastu „Building a StoryBrand”. Doradził tysiącom marek, jak uporządkować komunikację i stworzyć czytelniejszy przekaz marketingowy.