„Strategia” to słowo, które w firmach jest odmieniane przez wszystkie przypadki. Równocześnie bywa ona jak yeti – wielu słyszało, niewielu widziało. Tymczasem nawet najlepiej napisana strategia sprzedażowa, która pozostaje jedynie w fazie dokumentu, nie przyniesie pozytywnego rezultatu biznesowego. Kluczowe jest działanie, które powinno obejmować także zabezpieczenie się przed negatywnymi scenariuszami wdrożenia.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak bez ryzyka wdrożyć strategię sprzedaży,
- jak podejść do fazy testów,
- jak zabezpieczyć się na wypadek różnych scenariuszy wdrożenia,
- jak wykorzystać cykl Deminga do sprawdzenia skuteczności działań sprzedażowych.
