Rafał Mróz

Prezentacja oferty: jak nakłonić klienta, by napił się wody?

15 października 2013

5 minut czytania

Artykuł

Wyobraź sobie, że Twój klient pływa w czystym, górskim strumieniu, a Ty chcesz go przekonać, żeby napił się wody z butelki. I jeszcze Ci za to zapłacił. Jak sądzisz – dasz radę?

Z tego artykułu dowiesz się:

  • jak prezentować ofertę klientowi, który już korzysta z produktów lub usług Twojej konkurencji,
  • jak skłonić rozmówcę do wyjawienia prawdziwego powodu, dla którego wybrał innego dostawcę,
  • czym są i jaką rolę w tym procesie odgrywają pytania przypuszczające.

Artykuł dostępny dla prenumeratorów magazynu „Marketer+”

Jesteś już prenumeratorem? Zaloguj się do swojego konta

Zaloguj się

Dołącz do prenumeratorów i otrzymaj natychmiastowy dostęp do artykułów!

Zamów prenumeratę

Czytaj więcej w tematach:

Marketing MŚP Skuteczna sprzedaż