Większość ludzi nie lubi prosić z prostego powodu, który ma głębokie podłoże psychologiczne: prosi osoba słaba, bezradna, która nie umie sobie poradzić. Nikt nie lubi się tak czuć, dlatego ludzie jak ognia unikają wszelkich próśb. A sprzedawcy szczególnie, mimo że monumentalną siłę prośby wykazali Cialdini, Ascani, Rittle, Seligman, Bush, Kirsch, Zuckerman, Lazzaro, Waldgeir i wielu innych. Jak więc używać prośby w sprzedaży?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak prosić o zakup i jak absolutnie tego nie robić,
- co to jest uzyskanie zaangażowania i czym się ono różni od zamknięcia sprzedaży,
- dlaczego Twoje wezwanie do działania nie może pozostawiać żadnych wątpliwości,
- na czym polega różnica pomiędzy pytaniem o pozwolenie a pytaniem o działanie.
