Polityka cenowa, marketing cen, zarządzanie cenami to bardzo często niedoceniany obszar zarządzania i marketingu. Cena jest przecież równie ważnym obszarem zarządzania marketingowego jak wszystkie pozostałe. A jednak bardzo często jest ustalana intuicyjne i „na wyczucie”, a mało kto wie, że ceną można zarządzać. Zarządzać w sposób świadomy i konsekwentny, realizując zawczasu przygotowaną i przemyślaną strategię.
Zapraszamy na wyjątkowe w skali kraju szkolenie „Pricing. Polityka Cenowa i Marketing Ceny. Praktyczne Metody Zarządzania Cenami”.
Unikalną wartością tego szkolenia jest moduł specjalny „Wojny Cenowe”. Ta część szkolenia przygotuje Państwa do postępowania w trakcie wojny cenowej.
Biorąc udział w szkoleniu zostaniesz przygotowany do ustalania cen i prowadzenia polityki cenowej w swojej firmie.
W trakcie zajęć:
- Dowiesz się w jaki sposób polityka cenowa wpływa na funkcjonowanie Twojej firmy.
- Dowiesz się jak wygląda proces decyzyjny przy ustalaniu cen i jakie są metody kształtowania cen.
- Nabędziesz umiejętność kalkulacji cen i doboru strategii cenowych.
- Poznasz proces zarządzania cenami i nauczysz się jak reagować w określonych sytuacjach.
Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów i pracowników działów marketingu, którzy będą odpowiedzialni za politykę cenową lub już w pewnym stopniu otarli się o zagadnienia związane z kształtowaniem cen.
Szkolenie skierowane jest również do menedżerów i pracowników działów sprzedaży jako istotnego ogniwa w procesie ustalania cen i reprezentowania firm na zewnątrz.
Program szkolenia:
1. Zdefiniowanie ceny
- Pojęcie ceny.
- Funkcje ceny.
- Rodzaje cen.
- Cena jako element marketingu mix.
2. Polityka cenowa w firmie
- Znaczenie i cele polityki cenowej.
- Odpowiedzialność za politykę cenową.
- Etapy ustalania polityki cenowej.
3. Czynniki kształtowania cen
a. Czynniki wewnętrzne (koszty, strategia marketingowa)
Metody kształtowania cen w oparciu o koszty (metoda narzutu na koszty, metoda zysku docelowego)
b. Czynniki zewnętrzne (klient, konkurencja, rynek i jego ograniczenia)
- Postrzeganie wartości produktu przez klienta.
- Wrażliwość cenowa.
- Elastyczność cenowa popytu.
4. Metody ustalania cen i strategie cenowe w oparciu o konkurencję
- Metoda naśladownictwa.
- Strategia dostosowawcza.
- Strategia niskich cen.
- Strategia rabunkowa.
- Wspólne kształtowanie cen.
5. Metody ustalania cen i strategie cenowe w oparciu o klienta
- Metoda wartości postrzeganej przez klienta.
- Metoda ustalania cen według wartości.
- Strategia „zbierania śmietanki”.
- Strategia cen penetracyjnych.
- Strategia cen pakietowych.
- Strategia cen linii produktów.
- Strategia „cena produktu uzupełniającego”.
- Strategie cenowo – jakościowe.
6. Zarządzanie cenami
a. Zmiany cen
- Podwyżka i obniżka cen.
- Okoliczności inicjowania zmian.
- Możliwe strategie w ramach zmiany cen.
- Reakcje rynku na zmiany cen.
b. Reakcja na zmiany cen konkurencji
c. Działania podejmowane w ramach tzw. dostosowywania cen
- Rabaty.
- Premie.
- Ceny promocyjne.
7. Wojny cenowe (moduł specjalny)
- Czym jest wojna cenowa.
- Sposoby postępowania podczas wojny cenowej.
- Skutki wojen cenowych.
8. Czynniki psychologiczne w kształtowaniu cen
a. Co cena mówi klientowi
- „ceny od”
- „ceny przynęty”
- komunikowanie rabatów
- kiedy drogie wydaje się tańsze niż jeszcze droższe
b. Psychologiczne znaczenie cyfr – m.in. stosowanie cen typu 199 zł zamiast 200zł
9. Badania i monitoring cen
Trener:
Izabela Bohdan-Talmont
Trener – Praktyk. Menedżer marketingu z wieloletnim doświadczeniem w zakresie zarządzania markami (branding) i produktami (product management), strategii marketingowych, trade marketingu.
Karierę zawodową rozpoczynała w Kamis – Przyprawy S.A. Od połowy 2006 roku związana z Eveline Cosmetics gdzie odpowiadała za opracowanie i wdrażanie kampanii promujących markę na rynkach eksportowych oraz współpracę z mediami zagranicznymi w zakresie reklam i PR, kontrolę budżetów marketingowych i promocyjnych. W latach 2007 – 2008 w 3M Poland odpowiadała za zarządzanie markami Consumer Health Care (marki Viscoplast, Nexcare, Kinder Test) w kanale tradycyjnym, nowoczesnym i farmaceutycznym. Od 2009 roku Brand Manager marki Canpol babies w Canpol Communication.
Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej i Uniwersytetu Warszawskiego.
Główne kompetencje trenerskie:
- branding (zarządzanie marką, marki własne, rebranding, repozycjonowanie);
- pricing (marketing ceny, polityka cenowa, polityka rabatowa, wojny cenowe);
- benchmarking;
- badania (ilościowe, jakościowe);
- trade marketing;
- strategie marketingowe.
Cena:
Od 1.000zł do 2.000zł netto. Szczegóły na stronie szkolenia.
