Budowanie marki osobistej… introwertyka

Jesteś introwertykiem i szukasz pracy? W naszej kulturze, skupionej na „młodych i dynamicznych zespołach”, trudno budować markę osobistą opartą na wycofaniu i umiłowaniu samotności, prawda? Pozostaje Ci udawać, przynajmniej na rozmowie kwalifikacyjnej. Ale czy na pewno? Każdy introwertyk ma swoje mocne strony – musi je tylko pokazać światu.

Introwersja – wbrew powszechnej opinii – to nie „ludziowstręt”. Introwertycy co prawda lubią ładować baterie z dala od zgiełku, ale nie są samotnikami. Introwertyk, pozbawiony kontaktu z innymi na dłuższy czas, wpadnie w takie samo przygnębienie jak wszyscy inni. Osoba wstydliwa z kolei czuje się niekomfortowo w sytuacjach wymagających interakcji. Czym zatem różnią się marki osobiste introwertycy od osób o innych typach osobowości?

Susan Cain w swojej książce „Ciszej, proszę. Siła introwersji w świecie, który nie może przestać gadać” pisze o introwersji jako o zwiększonej wrażliwości na bodźce zewnętrzne. To dlatego ludzie o takiej osobowości są postrzegani jako cisi. Podczas gdy ekstrawertyk potrzebuje dużo bodźców – musi np. słuchać muzyki głośno, żeby ją właściwie przeżywać – introwertykowi wystarczy znacznie mniejsza dawka tego samego bodźca.

Słuchaj „Marketer+” Podcast

Co ciekawe, ta tolerancja jest wrodzona. Można sprawdzić, czy dziecko będzie ekstrawertykiem czy introwertykiem, już gdy ma ono cztery miesiące. Wbrew pozorom introwertyczne dzieci są… głośniejsze. Kiedy napotykają coś nieprzyjemnego (głośną muzykę, kostkę lodu), zaczynają płakać dużo szybciej niż inne – właśnie ze względu na swoją obniżoną tolerancję na bodźce.

Fakty czy emocje?

Chcę, żebyś miał świadomość, że introwersja czy ekstrawersja to niejedyne wymiary, które Cię definiują. Twoja osobowość jest znacznie bardziej skomplikowana. Dużo o Tobie mówi również to, czy w komunikacji skupiasz się na faktach czy na emocjach. Na co zwracasz uwagę w rozmowie? Co jest dla Ciebie najważniejsze w komunikacji? Zastanawiałeś się nad tym kiedyś?

Introwertycy mają dobre oko do szczegółów. Jeśli jesteś osobą napędzaną faktami, to masz tendencję do dostrzegania tych szczegółów w przedmiocie konwersacji, a nie w relacjach międzyludzkich. Efekt? Osobom mniej drobiazgowym od Ciebie wydajesz się dokuczliwy, bo walczysz o dopięcie na ostatni guzik detali, o których Twoi rozmówcy nawet nie pomyśleli. Twój styl komunikacji jest określany jako analityczny – warto wziąć to pod uwagę w budowaniu marki osobistej introwertyka.

Wyszukiwanie błędów, kontrola jakości czy szczegółowe planowanie – to zadania, w których czuły radar introwertyka o umyśle analitycznym sprawdzi się doskonale.

Może być też tak, że w Twojej komunikacji większą wagę przykładasz do emocji. Taki introwertyk za cel nadrzędny stawia sobie nie urazić innych – jego zmysł obserwacji skupia się na relacjach międzyludzkich. Ten styl komunikacji nazywamy grzecznym, bo cechuje się właśnie przesadną (czasem, w oczach innych) uprzejmością.

Umiejętność dostrzegania drobnych sygnałów w relacjach międzyludzkich czyni z introwertyka genialnego negocjatora. Wpuść go do pomieszczenia pełnego ludzi, a od razu Ci powie, kto kogo nie lubi i kto z kim trzyma. W sprzedaży „grzeczny” jest kameleonem – jego wyczucie pomaga mu się dostosować do stylu komunikacji rozmówcy i decyduje o wygranej. Doskonale wiemy przecież, że bardziej lubimy ludzi, którzy są do nas podobni.

Mocne strony marki osobistej introwertyków

W psychologii od czasów Carla Gustava Junga utarła się klasyfikacja introwertyków jako osób skierowanych do wewnątrz. Tymczasem to nie do końca prawda. Introwertycy, jak już wspomniałem, są świetnymi obserwatorami rzeczywistości, która ich otacza. Zwracają uwagę na więcej subtelnych sygnałów niż ich ekstrawertyczni pobratymcy. A ponieważ w relacjach międzyludzkich bardziej cenią jakość niż ilość (ekstrawertycy kwitną w tłumie), są też doskonałymi słuchaczami.

Wszystko to czyni z introwertyków… doskonałych sprzedawców. W dzisiejszym świecie, w którym jesteśmy uczuleni na agresywną sprzedaż, osoba potrafiąca Cię wysłuchać jest skarbem. I potwierdzają to badania – w tzw. skomplikowanej sprzedaży (czyli takiej, w której liczy się budowanie relacji i dopasowywanie produktu do potrzeb klienta) introwertycy osiągają znacznie lepsze wyniki od powierzchownych i złotoustych ekstrawertyków.

Gdzie może pracować introwertyk?

Och, pytanie powinno brzmieć raczej: „Gdzie nie może…”! Pisanie (copywriter, redaktor, bloger), programowanie (programista, tester) czy liczenie (księgowy) to typowe zadania, w których wyobrażamy sobie introwertyków. Ale bywają też oni świetnymi menedżerami i… przywódcami. Ponieważ są dokładni, trudno ich zagiąć. Bill Gates czy Mahatma Gandhi to introwertycy.

Mówca publiczny lub prezenter? Dzięki ich umiejętnościom aktorskim i zamiłowaniu do drobiazgowych przygotowań to także kariera dla nich. Pamiętajmy też o sprzedawcach. Zwłaszcza o sprzedawcach idei – jeśli potrafią słuchać i zwracać uwagę na drobne sygnały wysyłane przez rozmówcę, są o wiele skuteczniejsi niż powierzchowni ekstrawertycy.

Jak introwertyk ma budować markę osobistą?

Introwertycy są cierpliwi i bardziej skłonni poświęcić się jednemu zadaniu niż ich ekstrawertyczni przyjaciele. Do tego zwykle potrafią pisać i mają zmysł obserwacji. Moje rady? Znajdziesz je w ramce poniżej. Są sprawdzone. Tak, ja też jestem introwertykiem. Powodzenia!