Do firmy czy do ludzi? Nowe wydanie „Marketera+” o marketingu B2B już w sprzedaży

Już jest najnowsze wydanie „Marketera+”, w całości poświęcone marketingowi B2B! Nasi eksperci dzielą się w nim swoimi praktycznymi doświadczeniami, przekonując, że aby dotrzeć do klienta biznesowego, trzeba przede wszystkim umieć skutecznie komunikować się z osobami, które pracują w danej firmie. Czy zatem podział B2B i B2C ma jeszcze sens? Sprawdź to z najnowszym numerze „Marketera+”.

Jeśli nie B2B i B2C to co? W branży marketingowej coraz częściej mówi się o komunikacji H2H, czyli human to human. To ludzie tworzą firmy, to ludzie podejmują decyzje, to ludzie pracują w działach marketingu i sprzedaży. Niemniej proces zakupowy znacząco różni się od tego czy ci ludzie kupują produkt dla siebie, czy też chcą znaleźć rozwiązania dla swoich firm. Dlatego też i działania marketingowe oraz sprzedażowe kierowane do każdej z tych grupy konsumentów powinny być inne. Jakie? O tym opowiadają nasi eksperci.

Z najnowszego numeru „Marketera+” dowiesz się m.in.:

• jakie są obecnie największe wyzwania w marketingu B2B,
• jakie zmiany w działaniach B2B można było zauważyć w ostatnich latach,
• jakie są obszary wspólne marketingu B2B i marketingu B2C,
• co motywuje do zakupu klienta B2B,
• jak powinna wyglądać strategia marketingowa w firmie B2B,
• jak zarządzać zespołem marketingu B2B, aby osiągać zamierzone cele,
• jak ocenić stan zespołu marketingu B2B,
• jak skonstruować ofertę w segmencie B2B,
• jak wygląda mapa behawioralna polskich firm B2B,
• jak sprawnie zintegrować procesy sprzedażowe z marketingowymi,
• jakie są sprawdzone zasady komunikacji w B2B,
• jak zadbać o spójność wizerunku marki B2B,
• do kogo w B2B możesz pisać i dzwonić bez ograniczeń,
• jakie treści serwować w zależności od etapu klienta B2B w lejku sprzedaży,
• jakie media i formaty zaangażować w komunikację B2B,
• które media społecznościowe warto wykorzystywać w komunikacji na rynku B2B,
• jak działa social selling,
• jak przygotować kreację reklamową do fazy lead generation,
• na co zwrócić uwagę w tworzeniu strategii działań SEO i content-marketingowych dla B2B.

Słuchaj „Marketer+” Podcast

Dodatkową pomocą w lepszej implementacji działań marketingowych kierowanych do segmentu B2B będą przystępne ramki, wyróżnienia, infografiki oraz porady.

W temacie numeru dodatkowo wyjaśniamy:

• jakie zmiany zaszły w procesach marketingu i sprzedaży w B2B w ciągu niemal dekady,
• jak zbudować zespół, który zrealizuje strategię marketingu B2B,
• jakie są 3 niezbędne role w nowoczesnym dziale marketingu B2B,
• jakie kompetencje marketerów B2B są potrzebne do skutecznego nawiązywania relacji z klientami,
• jakie są zjawiska niebezpieczne z punktu widzenia zarządzania sprzedażą B2B,
• co jest bardziej istotne dla klienta B2B – kwestie ideologiczne czy parametry techniczne produktu lub usługi,
• dlaczego w marketingu B2B cena nie zawsze jest najważniejsza,
• co sprawia, że tradycyjna sprzedaż B2B jest coraz mniej skuteczna,
• jak pracować z klientami, którzy już kupili, aby zwiększać ich wartość w portfelu zamówień,
• jak dostosować swoją komunikację do zróżnicowanych oczekiwań osób decyzyjnych w firmach B2B,
• jak przełamywać schematy w komunikacji B2B i z jakich narzędzi korzystać,
• jak prowadzenie firmowego podcastu przekłada się na sprzedaż w B2B,
• jak wprowadzić podcast do lejka sprzedażowego i strategii treści,
• czym jest r​epurposing​ treści i jak z niego skorzystać,
• jakie role można przypisać potencjalnym klientom w procesie zakupowym na rynku B2B i co z tego wynika w kontekście działań w social mediach,
• które media społecznościowe warto wykorzystywać w komunikacji na rynku B2B,
• jak wykorzystywać Facebooka w działaniach kierowanych do biznesu,
• jakie możliwości w komunikacji B2B oferuje LinkedIn,
• jak wykorzystywać narzędzia do monitoringu internetu w analizie działań konkurencji w social mediach,
• jakich błędów unikać we wdrożeniu social sellingu w firmie,
• jakie są najpopularniejsze sposoby pozyskiwania leadów w ekosystemie Facebooka,
• jak zbudować formularz pozyskiwania kontaktów,
• jak targetować lead ads na Facebooku,
• jaka liczba testów kreacji i targetowania pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze,
• jak krok po kroku przygotować skuteczny baner sprzedażowy,
• czym jest zasada F w projektowaniu i jak przygotować tzw. master baner,
• jak korzystać z heatmapy do testowania, czy kreacja displayowa spełnia swoją funkcję,
• jak Google pomaga firmom w poszukiwaniu nowych rynków zbytu,
• po jakie narzędzia warto sięgać, aby lepiej poznać swoich odbiorców w B2B,
• z jakich narzędzi Google warto korzystać, by ulepszyć swoją stronę WWW,
• dlaczego marketing B2B w wyszukiwarce nie odbiega daleko od tego znanego z B2C,
• jaki wpływ na strategię SEO mają proces decyzyjny i ścieżka zakupowa klienta B2B,
• jakie rozwiązania z zakresu budowania linków warto wdrożyć w codziennej pracy z kontrahentami, a do jakich należy podejść z rozwagą,
• jak wspierać komunikację na kolejnych etapach procesu decyzyjnego i przyśpieszać cykl zakupowy klienta B2B działaniami SEO,
• jak dobierać odpowiednie słowa kluczowe do kampanii Google Ads dla B2B,
• jak przygotowywać skuteczne teksty reklam do kampanii Google Ads ,
• jaka powinna wyglądać skuteczna strona docelowa kampanii,
• jak wykorzystywać listy remarketingowe w kampaniach Google Ads,
• jak tworzyć i kierować reklamy w Gmailu,
• kiedy dane kontaktowe w sektorze B2B są chronione,
• do kogo w B2B możesz pisać i dzwonić bez ograniczeń,
• jak możesz wykorzystywać w marketingu i sprzedaży dane ogólnodostępne, znalezione w internecie czy w rejestrach KRS i CEIDG.

Oprócz wartościowych treści zawartych w temacie numeru, kontynuujemy również stałe cykle i felietony, w których nasi eksperci wyjaśniają skomplikowane procesy marketingowe.

Ze stałych cykli dowiesz się m.in.:

• na czym polega model omnichannel i czym się różni od modelu multichannel,
• co zyskasz dzięki zintegrowanej wielokanałowej strategii marketingowej,
• dlaczego wykorzystanie nawet najlepszych narzędzi marketingowych nie zawsze przynosi zamierzony efekt,
• jak przekładać strategię marki na strategię jej komunikacji,
• na jakie pytania należy sobie odpowiedzieć w procesie planowania komunikacji,
• jak wykorzystać wiedzę o konsumentach do stworzenia ekosystemu komunikacyjnego,
• jak przejść od wartości i przekazów marki do narzędzi komunikacji,
• jakimi kanałami skutecznie docierać do wybranych grup docelowych i jaka jest specyfika tych kanałów,
• jak zastosować w e-mail marketingu technikę stopy w drzwiach,
• jak stworzyć plan komunikacji e-mail-marketingowej,
• jak wykorzystać mikrokonwersje w e-mail marketingu.

W felietonie Jacka Szlaka przeczytasz m.in. o tym:

• czy uda się ucywilizować polski influencer marketing,
• jak wygląda przyszłość współpracy marek z influencerami,
• jeśli nie influencer lub mikroinfluencer to kto,
• czy warto wykreować własnego lidera opinii, który mówi dużo i głośno.

Każde wydanie „Marketera+” to duża dawka wiedzy w przystępnej formie, tworzona przez specjalistów w zakresie marketingu.

Autorami najnowszego wydania „Marketera+” są:

Justyna Bakalarska, Igor Bielobradek, Jakub Cendrowski, Jan Czerniawski, Michał Dziekoński, Franciszek Bazyli Georgiew, Agnieszka Grzesiek-Kasperczyk, Katarzyna Jakubów-Tyka, Marek Kich, Łukasz Kosuniak, Małgorzata Kroh, Dominik Krześlak, Piotr Kwietniak, Łukasz Maroszczyk, Grzegorz Nowak, Andrzej Ogonowski, Margo Ovsiienko, Bartosz Pilch, Paweł Sala, Jacek Szlak, Anna Świątkowska, Wojciech Walczak, Maja Wiśniewska, Marcin Wsół.