W latach 90. klientów pozyskiwano tylko podczas spotkań twarzą w twarz. Na początku XXI w. królowała sprzedaż telefoniczna. A gdzie teraz zapadają decyzje zakupowe? Między innymi na LinkedInie, który ma w Polsce ponad 5 mln użytkowników, z czego duża część to osoby decyzyjne w firmach. Sprawdź, jak skutecznie wykorzystywać ten serwis do zdobywania leadów.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zmienił się sposób pozyskiwania klientów w B2B w ciągu ostatnich 30 lat,
- gdzie obecnie w internecie najlepiej szukać prospectów, które mogą być Twoimi klientami,
- jakie sprawdzone narzędzia usprawniają prospecting online,
- co zrobić, żeby przedłużyć okres darmowego testowania Sales Navigatora do 60 dni,
- dlaczego warto budować markę osobistą eksperta na LinkedInie i jak to robić w ciągu maks. 30 min dziennie.
