Ceny są nieodłącznym elementem każdego biznesu, a skuteczne zarządzanie nimi może przynieść znaczący wzrost zysków i rentowności. Aby osiągnąć przewagę konkurencyjną na zagranicznych rynkach, przedsiębiorcy muszą podejść do swojej polityki cenowej w sposób strategiczny i elastyczny. Kluczowymi narzędziami, które mogą wykorzystać, są segmentacja klientów (z uwzględnieniem ich skłonności do zapłaty) oraz różnicowanie cen.
Z tego artykułu dowiesz się:
- o ile musisz podnieść cenę, żeby zwiększyć swoją rentowność o 8–12%,
- jaki jest związek między segmentacją klientów a ich skłonnością do zapłaty,
- jak skutecznie różnicować ceny na rynkach zagranicznych,
- co zrobić, aby klienci byli skłonni zapłacić więcej.
