Propozycja wartości jest bardzo potrzebna podczas nawiązywania kontaktów z potencjalnymi klientami, szczególnie z ich decydentami biznesowymi. Potrzebujesz jej zwłaszcza wtedy, kiedy to Ty wychodzisz z inicjatywą i chcesz zainteresować innych swoją ofertą.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak odkryć, jaki wpływ na biznes klienta i realizację jego celów biznesowych ma Twoja oferta,
- unique selling proposition, value proposition i elevator pitch – czym są i co je różni,
- jak zbadać, jakie wymierne rezultaty mogą uzyskać klienci używający Twojego produktu lub Twojej usługi.
