Case study to jedno z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Niewiele rzeczy świadczy o biznesie lepiej niż klient, który mówi: „Tak, z tą firmą pracuje się dobrze, a moja organizacja zyskała na wdrożeniu ich produktu (lub usługi)”. Skoro więc case study może pomóc w rozwoju biznesu, warto się zastanowić nad tym, jak przygotować je w sposób najbardziej efektywny.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie warunki powinno spełniać case study, aby wpasować się w model sprzedażowy B2B,
- jak opracować case study, które pomoże pozyskać klientów biznesowych,
- jak unikać najczęstszych błędów związanych z przygotowywaniem studiów przypadku,
- co robić, kiedy klient nie zgadza się na publikację materiałów o współpracy.
