Generowanie leadów nie jest wcale nowym tematem w sprzedaży i marketingu B2B. Nowe są natomiast okoliczności, w jakich działają firmy walczące o zdobycie i utrzymanie klientów. Jak przygotować strategię generowania leadów oraz jakie są nowe zadania działów marketingu i sprzedaży w świecie, w którym klient wie o marce prawie wszystko, jeszcze zanim spotka się ze sprzedawcą?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak przygotować strategię generowania leadów w B2B,
- jaki dobrać wskaźnik do oceny działań marketingu nakierowanych na sprzedaż,
- jak definiować i kategoryzować leady w organizacji,
- jak ustalić koszt pozyskania leada.
