Mimo że większość firm potrafi dostarczyć dużą wartość, to jednak jest mniej skuteczna w jej odzyskiwaniu w postaci odpowiednich cen. W niezwykle konkurencyjnym segmencie B2B brak jasno sprecyzowanej polityki cenowej może przyczynić się do poważnych kłopotów. Z drugiej strony praktyka dowodzi, że usprawnienie polityki cenowej pozwala na zwiększenie zysku przynajmniej o 1-3 punkty procentowe.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zmieniają się strategie cenowe w segmencie B2B,
- jakie perspektywy należy przyjąć, tworząc strategię cenową,
- jakie czynniki są najistotniejsze przy tworzeniu strategii cenowej,
- czym jest polityka rabatowa w segmencie B2B i jak nią zarządzać.
