Q4 to najgorętszy czas w kalendarzu marketera – Black Friday, Cyber Monday, święta, koniec roku. To właśnie wtedy firmy biją się o uwagę konsumentów, kusząc ich setkami ofert. Problem w tym, że rabaty przestają działać. „Kiedy wszyscy obniżają ceny, nikt nie wygrywa” – zauważono w raporcie Deloitte o trendach w retailu. Zniżka działa tylko przez chwilę, a jeśli staje się głównym narzędziem sprzedaży, to strategia kończy się, zanim kampania zdąży się rozkręcić.
Z tego artykułu dowiesz się:
-
dlaczego częste rabaty przestają działać i bywają szkodliwe dla marki,
-
jak budować gotowość do zakupu bez rabatu,
-
jak krok po kroku zbudować framework przedsprzedażowy w social mediach,
-
jak świadomie wywoływać emocje zwiększające konwersję bez obniżek,
-
jakie alternatywy dla rabatów podnoszą konwersję.
