Marketing i sprzedaż to dwa bratanki. Dwa równorzędne zespoły. Każdy z nich ma do wykonania swoje zadania. Każdy pełni istotną funkcję w organizacji. Działania każdego z nich są równie ważne i przekładają się na wyniki całej firmy. Ba, praca jednego działu ma często bezpośredni wpływ na efekty drugiego.
Z tego artykułu dowiesz się:
- po czym poznać, że zespoły marketingu i sprzedaży nie działają efektywnie,
- jak zbudować wspólną narrację sprzedażową,
- jak przygotować dla obu działów zestaw czytelnych zasad, którymi mogą się kierować,
- jak dobrać działania marketingowo-sprzedażowe do etapu ścieżki zakupowej klienta lub fazy rozwoju firmy.
