Wyobraź sobie taką sytuację: potencjalny klient trafia na reklamę na Facebooku, która promuje rejestrację w Twoim sklepie, następnie klika w nią i zostaje przekierowany na stronę główną. Skąd po przejściu na stronę będzie wiedział, co ma wykonać w dalszej kolejności? Wydaje się, że to oczywiste – ma się przecież zarejestrować w sklepie. Jednak jest to oczywiste dla Ciebie, niekoniecznie dla osoby, która klikając na reklamę trafi na Twoją stronę.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wykorzystać landing page w praktyce,
- do jakich akcji jest najczęściej wykorzystywany landing page,
- jak wykorzystać landing page do akcji content marketingowych.
Strona główna vs. landing page
Jako twórcy kampanii nie mamy pewności, że potencjalny klient będzie na tyle zdeterminowany, aby odszukać na stronie głównej miejsce, gdzie będzie mógł dokonać czynności związanych z tym o czym mówiła reklama. W zdecydowanej większości odwiedzający „przeklika” stronę, odwiedzi kilka podstron i na tym skończy. Kierując odbiorcę z reklamy do strony głównej oddalasz potencjalnych klientów od tego by przekształcili się w klientów wartościowych, czyli takich, których w dalszych krokach będziesz mógł przygotować do wykonania akcji. Aby uniknąć takiej sytuacji, warto zastanowić się nad użyciem landing page’a jako miejsca docelowego reklamy.
Landing page ma tę przewagę nad tradycyjną stroną www, że jest skupiony na przekonaniu odwiedzającego do wykonania tylko jednej czynności. Jeśli skierujesz odbiorców na dobrze przygotowany i stargetowany landing page zwiększysz szansę na to, że odwiedzający zrobią to, o co Ci chodziło, a tym samym szansa na powodzenie Twojej kampanii reklamowej również wzrośnie.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Do jakich celów można wykorzystać landing page?
1. E-commerce
Podstawową akcją, do której można wykorzystać landing page w e-commerce jest sprzedaż. Zazwyczaj sklepy internetowe nie korzystają z landing page’y i kierują ruch z reklamy do strony głównej lub do podstrony, która zawiera zbiór produktów z danej kategorii. Może to wynikać z braku świadomości tego w jaki sposób można wykorzystać landing page w e-commerce.
Jak zatem wykorzystać landing page w celach sprzedażowych? Taka strona przyda się w szczególności do przetestowania sposobu prezentowania produktu. Jeśli nie wiesz dlaczego Twoja strona nie konwertuje, możesz przygotować dwie wersje landing page’y, które będą różniły się od siebie jednym elementem, np. kolorem przycisku call to action, a następnie uruchomić kampanię z niewielkim budżetem skierowaną na obie strony (np. reklamę na Facebooku). Ta wersja, która uzyska więcej konwersji, będzie „zwycięzcą”. Test pomoże dokonać zmian na stronie, które w konsekwencji będą pozytywnie wpływały na wzrost sprzedaży. Warto pamiętać o tym, żeby tego typu landing page nie zawierał wielu elementów klikalnych, czy też odnośników do innej strony, które rozpraszają odbiorcę i oddalają go od wykonania akcji.
Kolejnym sposobem na wykorzystanie landing page w e-commerce jest rejestracja w sklepie. Tę metodę można wykorzystać w wielu rodzajach kampanii – w social media, reklamie w wyszukiwarce czy reklamie odsłonowej. Jej założeniem powinno być to, że potencjalny klient może zapoznać się z ofertą tylko po zostawieniu swojego adresu e-mail, co będzie równoznaczne z rejestracją. Zaletą takiego działania jest to, że landing page jest wtedy skupiony na jednej, konkretnej akcji – założeniu konta w sklepie, po to by móc skorzystać z oferty.
Przykłady
W internecie można znaleźć już e-sklepy, które stosują tę praktykę w swoich kampaniach i tworzą strony z rejestracją, na które trafia się z reklamy w wyszukiwarce. Co prawda, marka, która to robi nie zyskuje od razu wiernego klienta, ale lead, na którym może w dalszej kolejności pracować, by stał się jak najbardziej wartościowy.
[opis]Landing page z formularzem rejestracyjnym sklepu Limango[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.limango.pl/welcome/index.php[/zrodlo]
2. Content marketing
Działania content marketingowe skupione są na dystrybucji wartościowych treści, której nośnikiem mogą być takie formy, jak: e-book, infografika, raport, webinar itd. Każdy rodzaj contentu trzeba jednak w jakiś sposób dystrybuować. Jednym z takich sposobów jest właśnie przygotowanie landing page’a do tego celu. W tym przypadku warto spojrzeć na landing page jak na pierwszy etap budowania relacji z potencjalnym klientem, czy odbiorcą naszych usług. Osoby, które decydują się na pobranie materiałów są dużo bardziej nastawione na skorzystanie z naszej oferty w dalszej kolejności. Tak się stanie tylko wtedy, gdy to, co im zaproponujemy będzie wartościowe. Dodatkowo bardzo ważny jest element edukacyjny contentu, który w jakiś sposób będzie skłaniał do podjęcia decyzji zakupowej. Z doświadczenia wiem, że baza kontaktów zbudowana na takiej zasadzie jest w dużej mierze wartościowa i można ją wykorzystać do kolejnych działań.
Przykłady
Dwa przykłady wykorzystania landing page’a w content marketingu – dystrybucja e-booka oraz zaproszenie na webinar. GoldenLine przygotował kilka e-booków tematycznych związanych z rekrutacją pracowników na konkretne stanowiska. Formularz zastosowany w tym przypadku, oprócz danych w postaci adresu e-mail, zbiera również dodatkowe informacje na temat zainteresowanych osób.
[opis]Landing page przygotowany do dystrybucji e-booka przez GoldenLine[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.hs.goldenline.pl[/zrodlo]
[opis]Landing page promujący zapis na darmowy webinar Landingi[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.webinar.landingi.pl[/zrodlo]
3. E-mail marketing
Landing page powinien być podstawą skutecznego mailingu. Podobnie jak w powyższych przykładach, kierowanie odbiorcy z wiadomości e-mail do strony głównej nie jest dobrym pomysłem. Ten błąd pociąga ze sobą zazwyczaj kolejne „potknięcia” związane z niedotrzymywaniem obietnic zawartych w treści mailingu. Dlatego też najważniejsze w połączeniu landing page’a z e-mail marketingiem jest to, żeby komunikat, który wystosowaliśmy w wiadomości e-mail został powtórzony również na landing page’u. Najlepiej jeśli zachowa się spójność pod względem stylu, grafiki i treści (oferty).
Przykłady
Bardzo często landing page jest wykorzystany w e-mail marketingu do proponowania odbiorcom ofert promocyjnych kuponów rabatowych lub konkursów.
[opis]Przykład mailingu Speak Up[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.zagraj-wygraj.speak-up.pl[/zrodlo]
[opis]Landing page konkursowy Speak Up[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.zagraj-wygraj.speak-up.pl[/zrodlo]
4. Landing page i social media
Zaletą kierowania odbiorców z reklamy na Facebooku na landing page jest to, że Facebook Ads pozwala nam na bardzo dokładne sprecyzowanie grupy docelowej, do której chcemy z naszym komunikatem trafić. Dzięki temu możemy przetestować jaki rodzaj komunikacji najlepiej oddziałuje na daną grupę odbiorców. Szczególnie pomocne do tego celu będzie skorzystanie z jednej z nowych funkcji Facebooka – Audiences Insights. Połączenie tych dwóch narzędzi (Facebook Ads + landing page) pomoże odpowiedzieć na pytanie, jak użytkownicy z danej grupy zachowują się na danej stronie i co do nich przemawia.
Przykłady
Poniżej przykład landing page’a, który pełni funkcję miejsca, gdzie można złożyć zamówienie. Zainteresowany użytkownik trafia z reklamy na Facebooku na taką stronę i od razu wie, co ma zrobić, ponieważ każdy z przycisków call to action (obojętnie gdzie znajduje się na stronie), kieruje go do formularza zamówienia.
[opis]Reklama na Facebooku Organizuj.je[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.organizu.je[/zrodlo]
Dodatkowo, twórcy kampanii testują rozpowszechniane komunikaty, co wskazuje na to, że ich działanie jest przykładem na bardzo dobrze wykorzystany potencjał landing page’a.
[opis]Landing page organizu.je z formularzem zamówienia – wersja 1[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.organizu.je[/zrodlo]
[opis]Landing page organizu.je z formularzem zamówienia – wersja 2[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.organizu.je[/zrodlo]
5. Generowanie leadów
Większość przywołanych powyżej przykładów to landing page zawierające formularz. Jest to spowodowane tym, że zbieranie leadów jest tak naprawdę najczęstszym celem landing page’a. Do osiągnięcia tego celu można przygotować stronę będącą np. miejscem zapisu do newslettera. Jednak wszystkie wymienione wcześniej pomysły są dobrym sposobem na budowanie bazy e-mail. W każdym z przypadków wystarczy, że umieścisz na landing page’u formularz, który będzie zawierał pole e-mail. Należy jednak pamiętać, że wszystkie akcje, które ma wykonać użytkownik, np. pobranie e-booka powinny być możliwe do wykonania tylko po podaniu danych.
Przykłady
Ciekawy pomysł na zbieranie danych po raz kolejny w wydaniu GoldenLine. Portal oferuje darmowy kurs edukacyjny, który jest dostarczany odbiorcy w postaci newslettera. W celu umożliwienia zapisu na kurs wykorzystano landing page.
[opis]Landing page przygotowany pod kampanię edukacyjną GoldenLine[/opis]
[zrodlo]Źródło: www.promo.goldenline.pl/kurs-rekrutowania[/zrodlo]
Podsumowanie
Bez wątpienia, landing page ma ogromny potencjał. Jednak żeby był skuteczny należy go odpowiednio zaprojektować, pamiętając o podstawowych elementach budowy landing page’a. Warto też spojrzeć na landing page nie jako na miejsce docelowe, na które kierujesz ludzi klikających w reklamy, ale bardziej jak na początek drogi, którą przejdzie odbiorca: od bycia potencjalnym do stania się rzeczywistym i wartościowym klientem Twoich usług.
[kreska]Warto doczytać:
1. www.blog.landingi.pl
