Rabaty mogą zwiększać sprzedaż, ale nie zawsze przynoszą zysk. Zbyt duża obniżka bywa kosztowna, a pogoń za konkurencją często prowadzi do strat. Dlatego politykę rabatową warto oprzeć na danych, a nie intuicji. Podczas konsultacji często słyszymy: „Jak oni mogą pozwolić sobie na takie rabaty?” albo „Czy powinniśmy obniżyć ceny jeszcze bardziej?”. Odpowiedź jest jedna – promocje trzeba planować i analizować. Sprawdź, jak robić to skutecznie.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak wykorzystać dane, aby zaplanować i przeprowadzić skuteczną akcję promocyjną,
- jaki wpływ na wynik akcji promocyjnej ma wysokość marży i rabatu,
- jaką strategię dobrać w zależności od celów biznesowych,
- jakie promocje sprawdzą się do produktów premium, a jakie do regularnych,
- czym są zjawisko cen preferencyjnych i efekt Veblena.
