Jeśli patrzysz na komunikację swojej firmy i nie jesteś w stanie wskazać miejsca – strony, wykresu czy slajdu – w którym przekazujesz klientowi, że jest w błędzie, tzn. że klienci kupują od Ciebie mimo Twoich treści, a nie dzięki nim. Dowiedz się, jak za pomocą insightu komercyjnego wpływać na podejście klientów B2B do zmiany.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jakie są największe wyzwania w sprzedaży B2B,
- w jaki sposób treści marketingowe mogą wpływać na zmianę myślenia klientów,
- jakie warunki musi spełniać komunikacja do klientów B2B niechętnych do zmiany,
- czym jest insight komercyjny i jak go stworzyć.
