Łukasz Kosuniak: Jak dane pomagają marketerom lepiej zrozumieć klientów B2B oraz zbudować zaufanie zarządu [zdaniem marketera]

„Dzięki dobrze zbieranym danym o tym, jakie czynniki decydują o zakupie, marketerzy są w stanie dostarczyć firmie B2B naprawdę wartościowe informacje. Na ich podstawie mogą opracować dokładne profile klientów, co pomoże lepiej dopasować ofertę do potrzeb rynku i skuteczniej wspierać działania sprzedażowe” – o roli danych w marketingu B2B, sposobach ich pozyskiwania oraz wykorzystywania mówi Łukasz Kosuniak, konsultant, praktyk i wieloletni menedżer marketingu B2B.