Jeden rabin stwierdzi: „Targi i konferencje nie mają sensu”. Drugi powie swoim handlowcom: „Jedźcie na event i przywieźcie leady”. Ale w jaki sposób? O tym już nie wspomni. Gdzie leży prawda? Nawiązywanie relacji, networking i pozyskiwanie klientów podczas eventów offline może być bardzo skuteczne. Nie bez powodu 77% firm chce utrzymywać lub zwiększać budżety na event marketing. Jak mądrze wykorzystać te pieniądze i czas? Jak odpowiednio przygotować zespół sprzedaży i marketingu do udziału w targach?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak przygotować sprzedaż i marketing, aby nie działały równolegle, lecz wspólnie realizowały cel wydarzenia,
- jakie cele i KPI warto ustalić przed targami,
- jak wykorzystać social selling, aby ocieplić leady już przed wydarzeniem,
- co robić przed targami, w ich trakcie oraz po nich,
- jak zmierzyć efekty udziału w targach i ocenić, czy ten kanał jest dla Twojej firmy inwestycją, czy tylko kosztem.
