Targi to ulubiona metoda wielu handlowców i marketerów B2B na pozyskiwanie klientów, często jednak też najdroższa. Ale to wcale nie oznacza, że należy ich unikać! Wydarzenie należy poprzedzić odpowiednią analizą i zadbać o pełne wykorzystanie czasu, którego event wymaga, i budżetów, które może pochłonąć. W tym artykule przeprowadzę Cię przez cały proces – od podjęcia decyzji, przez przygotowanie i promocję, aż po działania follow-up, które zdecydują o Twoim sukcesie.
Z tego artykułu dowiesz się:
- kiedy udział w targach ma sens, a kiedy nie,
- jak policzyć realny koszt pozyskania leada z targów,jak wybrać event i jak zaplanować działania przed, w trakcie i po targach,
- jak zaprojektować stoisko w B2B, żeby nie przyciągało przypadkowych gapiów, tylko właściwe osoby,
- jak przeprowadzić follow-up, który działa,
- jakich błędów unikać, by nie zmarnować budżetu, czasu i nerwów.
