Skuteczna strategia treści w marketingu pozwala nie tylko pozyskać zainteresowanie potencjalnego klienta, lecz także przeprowadzić go przez znaczną część procesu decyzyjnego. Dlatego treści, które przygotujesz, powinny być precyzyjnie dobrane do potrzeb i preferencji klienta znajdującego się na konkretnym etapie procesu zakupowego.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak planować treści przeznaczone do ogrzewania leadów – takie, których celem jest doprowadzenie potencjalnych klientów jak najbliżej decyzji zakupowej,
- jakie są założenia metody MARS1® (Marketing and Sales as One), która umożliwia ścisłą integrację procesów marketingowych ze sprzedażowymi oraz zlikwidowanie niespójności w działaniach tych zespołów,
- jakie są podstawowe metody tworzenia treści, które wspierają proces zakupowy, i służące do tego narzędzia.
