Kiedy myślę o stosunku handlowców do treści marketingowych, często mam przed oczami jedno z badań firmy Gartner, według którego 90% marketerów uważa, że tworzenie contentu to najlepsze, co mogą robić, podczas gdy 80% handlowców uznaje treści za bezużyteczne.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego marketerzy B2B nie powinni bazować tylko na wiedzy o klientach dostarczanej przez sprzedaż,
- na czym polega metoda buyer persony i jak ją stosować w praktyce,
- jak dzięki matrycy strategii treści zaplanować materiały, których celem jest wsparcie potencjalnego klienta na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego,
- jak maksymalnie ułatwić sprzedawcom dostęp do treści.
