Powiązanie strategii firmy z jej strategią komunikacji jest nadrzędną kwestią dla każdego przedsiębiorstwa zorientowanego rynkowo. Najczęściej jednak firmy mają spore kłopoty z jednolitą i spójną polityką sprzedaży. Do najczęstszych problemów można zaliczyć brak synergii między działami sprzedaży i marketingu oraz brak powiązania efektów komunikacyjnych z handlowymi (marżą, rentownością, controlingiem, ROI etc.).
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak duże korzyści daje zintegrowany model biznesowy,
- dlaczego sprzedawca jest jednym z najistotniejszych elementów procesu strategii komunikacji,
- po co przedsiębiorstwu strategia rynkowa i jak przekłada się ona na strategię komunikacji.
