Remarketing jest potężnym narzędziem wykorzystywanym przez marketerów w kampaniach nastawionych na sprzedaż lub generowanie leadów. Rozwój technologii reklamowej pozwala reklamodawcom na jeszcze dokładniejszy dobór kreacji do grupy docelowej, a nawet do pojedynczego użytkownika, który interesował się zakupem produktu lub usługi.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego i kiedy warto stosować remarketing dynamiczny,
- jak wspierać dosprzedaż produktów z jego wykorzystaniem,
- jak uruchomić kampanię remarketingu dynamicznego krok po kroku.
Wielu użytkowników w trakcie poszukiwania produktów online nie jest od razu zdecydowanych na zakup – porównuje, szuka lepszych okazji lub po prostu lubi być świadomym e-konsumentem i nie kupuje impulsywnie. Zatem jak w szumie reklamowym dopasować się do pojedynczego użytkownika i przekonać go do oferty? Na pomoc przychodzi remarketing dynamiczny, który jest narzędziem pozwalającym na podkręcenie wyników sprzedaży.
CZYM REMARKETING DYNAMICZNY RÓŻNI SIĘ OD TRADYCYJNEGO REMARKETINGU?
Remarketing pozwala na dotarcie z komunikatem reklamowym do użytkowników, którzy odwiedzili twoją witrynę, ale z niewiadomych przyczyn nie dokonali pożądanej przez ciebie akcji – istotnej z biznesowego punktu widzenia, np. zakupu w e-commerce. Wtedy sytuacja jest prosta: w ramach kampanii remarketingowej przygotowujesz ogólny komunikat zachęcający użytkownika do powrotu i dokończenia wcześniejszej transakcji.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Remarketing dynamiczny jest krokiem naprzód. Podobnie jak w przypadku zwykłego remarketingu zachęcasz użytkownika do powrotu, jednak komunikat, który mu się wyświetla, jest w 100% dostosowany do tego, jakie produkty lub usługi oglądał wcześniej na stronie.
REMARKETING DYNAMICZNY NA FACEBOOKU
Facebook jako kanał, w którym warto być i sprzedawać, oferuje marketerom ogromne możliwości reklamowe, w tym remarketing dynamiczny, który pozwala na skuteczną automatyzację sprzedaży.
Coraz więcej marek e-commerce decyduje się na kampanie tego typu z dwóch prostych przyczyn: uruchomienie kampanii jest proste, a marketerzy obserwują znaczący wzrost sprzedaży i poprawę wskaźników takich jak CTR (ang. click through ratio) czy CR (ang. conversion rate).
SKY IS THE LIMIT, CZYLI OPTYMALIZACJA PROCESU SPRZEDAŻY
Wydawać się może, że kampania bazująca na remarketingu dynamicznym opiera się wyłącznie na sprzedaży produktów, które oglądał użytkownik. Nic bardziej mylnego. Kampanię można tak skonfigurować, aby wspierała sprzedaż dodatkowych produktów, innych niż te wcześniej oglądane czy kupione przez użytkownika. Strategie, które można przyjąć na podstawie katalogu produktu przygotowanego do uruchomienia kampanii, mogą:
- proponować użytkownikom produkty komplementarne;
- proponować użytkownikom pozostałe produkty, które nie zostały zakupione, ale były przez nich przeglądane w sklepie internetowym.
Powyższe działania mogą być prowadzone równocześnie. Remarketing dynamiczny wyświetli inny komunikat użytkownikom, którzy widzieli produkt, a inny tym, którzy dodali go do koszyka.
DLACZEGO WARTO?
Automatyzacja sprzedaży to przyszłość, a dopasowywanie produktów i komunikatów do potrzeb konsumentów sprawia, że zwiększa się prawdopodobieństwo zakupu. Podsumowując, remarketing dynamiczny pozwala na:
- optymalizację kosztów kreacji – wystarczy skonstruować jedną reklamę bez konieczności konfiguracji jej poszczególnych elementów dla każdego produktu – dynamiczny wzór reklamy dopasuje wszystko sam;
- zapewnienie ciągłości kampanii – raz ustawiona, dociera do użytkowników odwiedzających karty bez konieczności odświeżania grup docelowych – wszystko to dzięki pikselom, które na bieżąco zbierają dane na temat użytkowników;
- dostępność na każdym urządzeniu – reklamy wyświetlają się użytkownikom bez znaczenia, na którym urządzeniu pierwotnie odwiedzili e-sklep.
Mimo tego, że przygotowanie kampanii z wykorzystaniem remarketingu dynamicznego może wydawać się trudne, jest warte wysiłku. Wielu reklamodawców zaobserwowało znaczący wzrost sprzedaży i innych wskaźników marketingowych, którymi chwalą się na oficjalnej stronie Facebooka zbierającej wszystkie historie sukcesów osiągniętych dzięki wykorzystaniu tego kanału komunikacji oferty. Nie ma co marnować czasu. Katalog case studies czeka na kolejne firmy.
Warto doczytać:
- Dynamiczne reklamy na Facebooku – przewodnik dla reklamodawców.
- organizacji, które wykorzystują remarketing dynamiczny na Facebooku.