Firmy działające w B2B od jakiegoś czasu intensywnie nadrabiają zaległości w działaniach marketingowych. Widać ich wzmożone zainteresowanie nie tylko performance marketingiem, lecz także budowaniem wizerunku. Marki kładą coraz większy nacisk na akcje promocyjne. Rabat, który dawniej w relacjach B2B był raczej subtelnym gestem – „puszczeniem oka” do klienta i sygnałem wyjątkowej korzyści – dziś, stosowany zbyt często, traci swoją wartość. Jak więc zachować jego wyjątkowy charakter, a jednocześnie skutecznie przyciągać uwagę klientów i wzmacniać z nimi relacje?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zaplanować skuteczną akcję promocyjną w B2B,
- jak podejść do komunikowania promocji w B2B,
- jakie są zasady przyznawania rabatów w B2B i kiedy rabat się nie sprawdzi,
- jak konstruować komunikaty i oferty promocyjne, aby odpowiedzieć na motywacje, obawy i potrzeby odbiorców,
- jakie korzyści pozafinansowe cenią firmy B2B.
