Podczas każdego kontaktu sprzedażowego – czy to osobistego spotkania, czy rozmowy telefonicznej – dochodzi do takiego momentu, kiedy sprzedawca zadał już wszystkie pytania i poznał odpowiedzi klienta. To doskonały moment na zaprezentowanie swojego produktu i sprzedaż, prawda? Skoro jest tak fajnie, to dlaczego po takiej prezentacji klient się wycofuje, rzucając: „Muszę się jeszcze zastanowić...” albo „To ja do pana oddzwonię, dobrze”?
Z tego artykułu dowiesz się:
- jak zaprezentować swoją ofertę dokładnie tak, jak oczekuje tego Twój rozmówca,
- co zrobić, aby klient sam chciał kupić Twój produkt, a nie żebyś musiał mu go sprzedawać,
- kiedy można pytać klienta o budżet (i co się stanie, jeśli zapytasz go o to zbyt wcześnie).
