„Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów” to najnowsza publikacja Erici Ariel Fox, wykładowczyni negocjacji na Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda oraz współzałożycielki globalnej firmy zajmującej się przywództwem i zmianą Mobius Executive Leadership.
Bez względu na to, czy zarządzasz firmą z listy Fortune 500, czy jesteś prezesem własnego gospodarstwa domowego, efektywne negocjowanie jest nierozłącznym elementem Twojego codziennego życia. Rola przywódcy, podobnie jak ludzka egzystencja, związane są z nieustannymi negocjacjami. Próba przekonania współpracownika do udostępnienia zasobów niezbędnych do zakończenia projektu czy przekonanie klienta do zaakceptowania przedstawionej mu oferty towarzyszą Ci każdego dnia.
Zgodnie z ogólnie przyjętym przekonaniem osiągnięty wynik „wygrana-wygrana” (ang. win-win) jest oznaką sukcesu. Jednak, aż do chwili obecnej, w zasadach dojścia do tego wyniku brakowało jednego niezwykle istotnego elementu. Okazuje się, że większość ważnych negocjacji, tych, które mają wpływ na Twoje przywództwo i jakość twojego życia, prowadzisz sam ze sobą.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Co to oznacza? Negocjujesz ze sobą, gdy chcesz zostać w biurze, ale jednocześnie pragniesz spełnić obietnicę daną rodzinie i przyjść punktualnie na kolację; gdy z jednej strony chcesz zaryzykować i przyjąć nową ofertę pracy, z drugiej zaś martwisz się, co będzie ze spłatą hipoteki; gdy jedna część ciebie pragnie jeszcze dać związkowi szansę, a druga wie, że to już naprawdę koniec.
Książka „Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów” jest swoistego rodzaju „mapą drogową”, która prowadzi czytelnika do poznania i uporządkowania jego wewnętrznego świata. Bez względu na to, czy walczysz z trudnym klientem, czy kłócisz się ze współmałżonkiem, dzięki zrozumieniu „wewnętrznych negocjatorów”, przekujesz porażki w zwycięstwa.
Marketer+ jest patronem medialnym publikacji.
Książkę „Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów” można nabyć w księgarni wydawnictwa MT Biznes.
[kreska]Tytuł: Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów
Autor: Erica Ariel Fox
Format: 158 x 233 mm
Rok wydania: 2014
Wydawnictwo: MT Biznes
