„Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów” to najnowsza publikacja Erici Ariel Fox, wykładowczyni negocjacji na Wydziale Prawa Uniwersytetu Harvarda oraz współzałożycielki globalnej firmy zajmującej się przywództwem i zmianą Mobius Executive Leadership.
Bez względu na to, czy zarządzasz firmą z listy Fortune 500, czy jesteś prezesem własnego gospodarstwa domowego, efektywne negocjowanie jest nierozłącznym elementem Twojego codziennego życia. Rola przywódcy, podobnie jak ludzka egzystencja, związane są z nieustannymi negocjacjami. Próba przekonania współpracownika do udostępnienia zasobów niezbędnych do zakończenia projektu czy przekonanie klienta do zaakceptowania przedstawionej mu oferty towarzyszą Ci każdego dnia.
Zgodnie z ogólnie przyjętym przekonaniem osiągnięty wynik „wygrana-wygrana” (ang. win-win) jest oznaką sukcesu. Jednak, aż do chwili obecnej, w zasadach dojścia do tego wyniku brakowało jednego niezwykle istotnego elementu. Okazuje się, że większość ważnych negocjacji, tych, które mają wpływ na Twoje przywództwo i jakość twojego życia, prowadzisz sam ze sobą.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Co to oznacza? Negocjujesz ze sobą, gdy chcesz zostać w biurze, ale jednocześnie pragniesz spełnić obietnicę daną rodzinie i przyjść punktualnie na kolację; gdy z jednej strony chcesz zaryzykować i przyjąć nową ofertę pracy, z drugiej zaś martwisz się, co będzie ze spłatą hipoteki; gdy jedna część ciebie pragnie jeszcze dać związkowi szansę, a druga wie, że to już naprawdę koniec.
Książka „Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów” jest swoistego rodzaju „mapą drogową”, która prowadzi czytelnika do poznania i uporządkowania jego wewnętrznego świata. Bez względu na to, czy walczysz z trudnym klientem, czy kłócisz się ze współmałżonkiem, dzięki zrozumieniu „wewnętrznych negocjatorów”, przekujesz porażki w zwycięstwa.
Marketer+ jest patronem medialnym publikacji.
Książkę „Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów” można nabyć w księgarni wydawnictwa MT Biznes.
[kreska]Tytuł: Zwycięstwo nosisz w sobie. Wykorzystaj siłę wewnętrznych negocjatorów
Autor: Erica Ariel Fox
Format: 158 x 233 mm
Rok wydania: 2014
Wydawnictwo: MT Biznes
6 nieśmiertelnych technik marketingowych. Jak wykorzystać mechanizmy psychologiczne w komunikacji marki
Zastanawia Cię, jakie psychologiczne triki zapewniają sukces największym markom? Martwisz się, że Twoje kampanie mogą nie tylko nie zadziałać, ale nawet zaszkodzić wizerunkowi Twojej firmy? Chcesz się dowiedzieć, jak tworzyć kampanie, które angażują i sprzedają, bez manipulacji i ryzyka dla Twojego brandu?
