Pierwszy i zarazem najdroższy etap lejka sprzedażowego to budowanie świadomości. Ślepota reklamowa postępuje, a wybicie się ponad konkurencję nigdy nie było tak trudne. Żeby ocalić zdrowie, ludzie decydują się na cyfrowy detoks. Jaki więc powinien być współczesny content, aby obfitował w konwersję? Dowiedz się, czym jest content glue, i zobacz na przykładach, jak wykorzystują go twórcy i marki.
Z tego artykułu dowiesz się:
- jaki powinien być współczesny content, aby obfitował w konwersję,
- co sprawia, że treści kleją się ze sobą i budują świadomość marki,
- jaka jest rola indywidualnej osobowości w tworzeniu contentu,
- jak twórcy i marki w praktyce wykorzystują content glue.
Ślepy zaułek marketingowej rewolucji
Jak donosi Hootsuite, w 2022 r. aż 44,3% polskich internautów korzystało z adblocków1. Reklam jest według ankietowanych po prostu za wiele. Lecz tam, gdzie display zawodzi na całej linii, a performance ma spore trudności, content jawi się jako światełko w tunelu. Na dodatek rozwój sztucznej inteligencji pozwala tworzyć treści każdemu za darmo lub za grosze. Pytanie, czy każdy powinien się tym zajmować.
Zapamiętaj
O zaletach content marketingu można napisać epopeję. O tym, jak go nie robić – ze trzy. Ale jedno jest pewne: efekt ekspozycji – tj. masowa (i często bezmyślna) produkcja treści, byleby tylko zdominować myśli odbiorcy i zmaksymalizować liczbę punktów styku – już nie działa w taki sposób jak kiedyś.
Słuchaj „Marketer+” Podcast
Intensywne wytwórstwo byle jakich treści mogło spełnić swoje zadanie jeszcze 20 lat temu. Obecnie, dzięki zintegrowaniu AI z Google Sheets, jesteś w stanie jednym kliknięciem w ciągu kilkudziesięciu minut wygenerować setki czy tysiące niezłych artykułów. Nawet jeśli algorytm zostanie nakarmiony, to odbiorca, czyli potencjalny wartościowy klient, przyczyni się tylko do wzrostu wskaźnika odrzuceń. Bo człowiek zdecydowanie zasługuje na wyższą, spersonalizowaną jakość. I jest tego świadomy. A w czym ludzie mogą być lepsi od maszyny?
Cóż, chodzi o indywidualną osobowość.
Osobowość i spójność jako content glue
Osobowość to suma temperamentu, z którym się rodzimy, oraz charakteru, czyli cech, jakie w sobie wyrabiamy w trakcie zdobywania życiowego doświadczenia. To indywidualna mieszanka, która w naturalny sposób odróżnia Cię od innych. Wystarczy ją wyeksponować, a uczyni Twoje treści spójnymi, rozpoznawalnymi i bliskimi sercu odbiorcy. Na tym właśnie polega content glue.
Wskazówka
Czy wiesz, że najlepsze kleje zawierają tylko jeden składnik? A są w stanie złączyć różne tworzywa: plastik, metal, gumę, porcelanę, szkło i wiele innych! Natura Twojego klienta jest bardzo ważna, ale to, co ważniejsze, to Twój temperament i charakter. Pokaż je. Połącz content swoją osobowością, a sprawisz, że zagościsz na stałe w świadomości klienta. I to Twój produkt, nie konkurencji, ostatecznie trafi do jego koszyka.
Nie chciałabym teraz wyjść na wroga sztucznej inteligencji. Warto korzystać ze zdobyczy technologii. Sama zaobserwowałam, jak wielu miernych copywriterów w ostatnich miesiącach straciło pracę, bo maszyna była w stanie wygenerować lepsze teksty. Zobaczyłam też, jak świetny copywriter może wykorzystać tekst naszkicowany przez AI i zyskać mnóstwo czasu np. na to, aby uczyć się pisać jeszcze lepiej. Połączenie ludzkich neuronów oraz doświadczenia z szybkością maszyny to sposób na naprawdę świetne treści.
Jest dużo marek, które przegrywają przez brak osobowości, ale są też takie, które wiedzą, jak ją pokazywać. Zobacz, od kogo się uczyć (ramka 2 na następnej stronie).
Podsumowanie
Od marek, które znamy, kupujemy tylko raz. Ale od marek, które sprawdziliśmy i które spełniły nasze oczekiwania, kupujemy stale. Jeśli skorzystasz z mocy content marketingu, w którym liczy się spójność, możesz zyskać nie tylko klientów, lecz nawet ewangelistów marki.
Niech Ci się dobrze klei!
