Od wielu lat przyglądam się zmaganiom polskich i zagranicznych przedsiębiorców, którzy szukają sposobu na połączenie wielu niezależnie działających obszarów firmy, aby uzyskać mityczny efekt synergii. Paradoksalnie w większości tych organizacji zespoły marketingu i sprzedaży, bardzo sobie bliskie, funkcjonują w odrębnych silosach. Dowiedz się, jak i dlaczego warto to zmienić.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego warto zintegrować działy marketingu i sprzedaży w firmach B2B,
- w jakich obszarach marketerzy powinni wspierać handlowców,
- w jakich obszarach handlowcy powinni współpracować z marketerami,
- jak krok po kroku przeprowadzić integrację zespołów marketingu i sprzedaży.
