Pokusa dostarczania jak największej liczby leadów bywa w marketingu bardzo silna. I zgubna zarazem. Ostatecznie chodzi przecież o to, żeby klient wszedł do sklepu i zrobił zakupy, a nie rozejrzał się po półkach i wyszedł z pustymi rękami, bez zamienienia ze sprzedawcą nawet słowa.
Z tego artykułu dowiesz się:
- po co i jak segmentować leady,
- jak zbudować system, który pozwoli ci ocenić jakość leada,
- czym jest lead nurturing oraz kiedy i w jaki sposób „dogrzewać” leady,
- które źródła leadów konwertują lepiej, a które gorzej,
- dlaczego jeden lejek marketingowo-sprzedażowy to za mało.
