W dobie mediów społecznościowych zarówno marketing, jak i sprzedaż opierają się w głównej mierze na budowaniu relacji. Koniec z generowaniem jak największej liczby leadów. Czas na zmianę myślenia i skupienie się w działaniach marketingowych przede wszystkim na jakości. Pora się zaprzyjaźnić ze swoimi klientami.
Z tego artykułu dowiesz się:
- na czym polega budowanie relacji,
- jakie zasady pomogą Ci zbudować trwałe relacje biznesowe,
- jak podejść do segmentacji i zrozumieć motywację klienta,
- jaką funkcję pełnią media społecznościowe w procesie decyzyjnym w B2B,
- czym jest social selling i jak nawiązać kontakt w mediach społecznościowych,
- dlaczego cold calling już nie działa,
- jak domknąć sprzedaż na bazie budowania relacji.
