Michael H. Goldhaber – jeden z najbardziej znanych teoretyków ekonomii uwagi – twierdzi, że w dzisiejszym świecie, przesyconym różnego rodzaju bodźcami oraz informacjami, marki biją się nie tyle o pieniądze konsumenta, ile o jego uwagę (za którą idą oczywiście także pieniądze). To właśnie kultura chaosu informacyjnego, szum przekazów marketingowych oraz mnogość bodźców sprawiają, że coraz trudniej jest ją pozyskać. Uwaga konsumenta niewątpliwie staje się zatem towarem deficytowym.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego warto wykorzystać lejek zakupowy do projektowania komunikacji,
- czym charakteryzują się poszczególne etapy lejka,
- jak krok po kroku projektować komunikację opartą na lejku zakupowym,
- jak dobierać KPI do etapów lejka,
- czy lejek zakupowy sprawdzi się w każdej branży i każdej kategorii produktowej.
