Wydaje się, że powszechna taktyka lead generation, która przez lata była nieodłącznym elementem strategii marketingowych w obszarze B2B, zaczyna powoli schodzić na drugi plan. Czyżbyśmy stali u progu nowej ery, w której realnie personalizowane działania kierowane są do precyzyjnie wybranych klientów? Witaj w świecie account-based marketingu, w którym indywidualne podejście staje się nowym standardem.
Z tego artykułu dowiesz się:
- czym różni się lead generation od account-based marketingu,
- kiedy zastosować taktykę generowania leadów, a kiedy wykorzystać ABM,
- jak wdrożyć komunikację ABM krok po kroku,
- jak wykorzystać elementy ABM w codziennych działaniach marketingowo-sprzedażowych.
